以融合模式促企业银行业务拓展.doc

以融合模式促企业银行业务拓展拥有150年历史的渣打银行，历来致力于在全球高增长市场的发展。与其他国际大银行不同的是，渣打银行超过90％的利润来自于亚洲、非洲及中东市场，而中国经济迅猛发展的态势，更使其成为渣打银行国际战略的重中之重。 在人民币零售业务尚未全面开放以前，企业银行业务自然是渣打银行实施中国战略的主要武器，而渣打银行企业银行业务在中国的表现也的确相当出色。2006年，渣打银行大中华区企业客户收入增长达39％，其中中国大陆市场是渣打全球企业银行业务增长最快的市场。渣打银行的预期是，未来五年内渣打银行大中华区企业银行客户收入增加一倍，并使得渣打银行跻身于大中华区外资银行的前三名之列。如何完成这个目标，本刊采访了渣打银行大中华及日本企业客户部董事总经理包明泽先生。 《》：我们知道企业银行业务是渣打银行的核心业务之一。近几年渣打银行该项业务增长很快，请介绍一下具体的增长情况。 包明泽：2006年，渣打银行集团企业银行业务取得了良好表现，较2005年同期相比，收入增长了28%，其中客户收入增长了23%，税前利润增长了28%。客户收入增长主要来自于客户群及几个战略性市场的增长，比如，中国大陆企业银行客户收入及利润实现了80%的增长，印度的增长也超过了50%。 按地区分，大中华地区又是渣打银行企业银行业务的核心区域之一。2006年，大中华地区企业银行客户收入增长为39%，其中，香港地区该项业务的盈利率创历史新高，升幅达84%，为3.5亿美元；台湾地区较2005年同期相比收入增长超过40%，客户收入增加37%。 中国大陆市场是渣打全球企业银行业务增长最快的市场，是渣打企业银行中第六大业务市场。在过去三年中，该项业务收入及利润复合增长率均超过50%，这主要得益于包括现金管理、贸易、利率与外汇业务的强劲增长。 《》：是什么样的业务策略使得渣打银行大中华区企业银行业务实现了这么高的增长率？ 包明泽：我们在大中华区企业银行的业务策略是保持在网络银行方面的优势和在产品方面不断地推陈出新。这里有几个具体的例子可以说明这一点。 首先，我们进行了许多中国大陆、香港地区和台湾地区两岸三地的跨区交易项目。例如，为台湾友达光电在苏州及厦门的业务提供4.25亿美元为期七年的银团贷款，这是2006年台湾企业在中国境内获得的最大的银团贷款；还有就是与荷兰合作银行及大华银行连手为佛山三水市健力宝公司提供10亿元的银团贷款。其次，我们为在中国经营业务的欧洲跨国企业提供债券银团贷款。例如，在拜耳61亿元十年期的银团贷款中，渣打是四个主要的安排机构之一，该笔业务是2006年最大宗的人民币跨国企业银团贷款。此外，我们为中国石油天然气集团公司及JSC KazMunaiGas 哈萨克斯坦石油公司的业务拓展提供债券资本市场服务，第一期为13.75亿美元10年浮息票据，第二期为10.1亿美元定期借贷融资，第三期为4.34亿美元债券发行。再次，我们为跨国企业提供环球供应链融资方案。比如渣打是诺基亚的供应链融资银行，服务市场包括阿拉伯联合酋长国，巴基斯坦及中国。 支持企业客户在海外拓展业务也是我们的策略之一。我们为跨境交易提供顾问服务，比如，为中国化工集团对法国罗地亚公司(Rhodia)价值3.9亿欧元的全球有机硅及硫化物业务的收购提供顾问服务；为中安石油国际有限公司(Sonangol Sinopec International Ltd.)在非洲安哥拉的离岸油田项目融资提供顾问服务并同时作为货款为安排机构；与中国华电集团签署《战略合作协议》，作为华电集团的重要合作银行，渣打将在全球范围内为华电集团提供全面的金融服务，并参与其海外业务规划和前期开发；与中国出口信用保险公司签署《关于投资业务的专项合作协议》，双方将以能源、采矿、农林、基础设施及高新技术行业的跨境投资和并购项目作为重点合作领域，为中国企业拓展海外业务以及跨国企业来华投资提供具有世界一流水平的无缝式的金融和保险服务。 我们也是首批在中国转制为本地法人银行的外资银行之一，证明了我们对中国的承诺，帮助客户捕捉中国迅速增长的贸易走向及投资流向，强化我们作为客户理想伙伴的地位。 在产品方面，我们推出Straight2Ban电子银行服务，通过同一站式的电子平台提供完善的现金管理、贸易交易及融资和证券服务，从而大大提高了客户的营运效率，并节省了成本。渣打是新兴市场电子贸易的主要提供机构，再次证明了我们对电子贸易的承诺。2006年我们还在中国推出整合网上银行渠道和供应链管理指南，客户可以利用我们的整合渠道进行现金、贸易支付、报表查询和贸易交易，充分体现贸易走向无纸化的趋势。 《》：可以看出大中华区在渣打银行的国际战略中占据重要的位置，那么未来要实现大中华区企业银