创业者如何学会借用东风.docVIP

创业者如何学会借用东风没有东风，如何借? 很多人感觉没有“东风”可借，主要原因不是没有东风，而是未培养出发现东风的眼光。例如浙江台州的一位刚刚从事澳西奴家纺的代理商，五一劳动节前想准备一场有声势的促销，但是周边都有强势品牌的家纺专卖店，硬打价格战，往往效果不好，引起竞争对手的关注，此时此刻怎么办?他通过网络寻找办法，结果找到笔者，在电话中了解到该家纺终端正前方有一个大型超市，笔者就建议他在自己的门店上树立一个广告牌，写明在欧尚超市购物满50元枕巾一只等促销广告，并做好相关联合促销的宣传单页，上面表明各种促销产品的信息和图片，结合欧尚超市小票或者就能获得相应赠品、折扣，在超市门口分发，并请超市通过海报和广播告知消费者，这样让消费者在正常购物中又获得了超值优惠，又屏蔽了竞争对手，实现了双赢，借助超市大量的人气，带动了销量，并提升了新店在当地市场的知名度和影响力。 为什么旁边几家店没有注意到呢?为什么旁边几家店的经营者没有借东风，想办法获得业绩突破呢?为什么这些店主没有打电话找笔者想想办法呢? 要想有东风来，就必须做好充分的准备，更要有强烈的市场敏锐度和借东风的企图心。自己的资源和知识、智慧、人力、渠道不够，就是要借、大胆的借、创新的借，你不借，你的竞争对手就要借! 1　借展会 许多企业，尤其是通过招商加盟的连锁机构，往往借助展会这个平台来实现，但是最后变成了比拼谁的展示面积大，忽视了如何利用展会的具体环境和事件，来扩大自身影响力，例如曾经获得世博会金质奖章的茅台酒，借助一不小心酒坛“破碎”的原因，通过香飘半里的气味影响，奠定了国酒的地位。而同样获得世博会金质奖章的南通海门茵陈酒，却没有借助好展会的机遇，形成关注，结果到现在还是默默无闻，销量仅仅是前者的零头。 差距为什么这么大呢?同样都是好酒，同样都获得金牌?展会营销关键是采取差异化手段形成影响力。例如笔者2007年开始咨询服务的世界级毛巾企业――亚光家纺，由于当时没有来得及报名参加全国针织品交易会，因此笔者在展会所在地上海新国际博览中心进行实地考察，结果发现新国际会展中心对面有一处位置很好的广告牌，于是协助亚光家纺在这里打出了“亚光家纺，王者归来”的平面广告，结合航母的富有冲击力的画面，在展会期间形成了很好的传播效应，在通过**和分发资料，很多经销商对亚光家纺有了一个鲜明深刻的印象，虽然没有参展，但是达到了比参展更好的效果。 可见，如何借助展会因地制宜、因时制宜开展针对性强的事件营销，就能公司业绩带来很大的促进作用。 2　借技术、借团队 不少企业在发展到一定阶段，遇到了天花板，由于缺少技术力量，产品研发和创新出现了问题，自己埋头苦干，不一定能做好，这个时候，就要横向发展，与外部的研究机构、大专院校进行合作，共同开发新产品。 例如香飘飘奶茶，这个方便休闲奶茶目前年销售额已经突破10亿元，当初笔者协助做郑州样板市场的时候，月销量刚开始只有十几件，取得今天的成功，一个核心的重要原因，就是对产品品质的追求，企业以前做糕点棒棒冰的，缺少相关的技术人才，于是请浙江食品研究所联合开发，开发出了新一代健康低热量的奶茶，其中含有真正的茶叶，靠优质的品质和美好的口感，赢得了消费者的亲睐，笔者曾经接到一位北京消费者的电话，由于超市里奶茶已经卖断货了，买不到香飘飘奶茶，希望多买几箱，厂家能够送货上门，可见，很多女性消费已经把香飘飘当作日常生活必需品在食用。 那么为什么很多饮料食品，在上市后也无人问津，躺在货架上睡大觉呢?有的产品甚至在央视和各大卫视猛打广告也没什么效果，一个核心因素，产品力不足，很多企业忙于生产和推广，忽略了产品的品质和独特性，忽视了根本，如果稍微在这方面下些功夫，没有技术，可以借助其他专业机构来完善，往往会取得更好的效果。 3　借外脑 现在企业的竞争，不仅仅是企业与企业的竞争，更是企业所属的产业链、合作者之间的竞争，在许多企业发展遇到瓶颈的时候，有时候协助外脑是必须的。 比如为了开阔视野，建立良好的商务关系和圈子，多参加知名大学教授的讲课充电是必须的，遇到实际问题可以和专业的公司沟通交流，比如市场调查可以找零点调查、销售管理可以找联纵智达、培训可以找淘课网、差异化创新营销可以找劲释咨询、行业信息情报和企业战略可以找新华信。找专业的人做专业的事，往往效率更高。 现在有的企业往往职能不清晰，市场部做着销售部的工作，需要理顺业务流程和优化组织结构，内在结构改变了，才能更好的响应市场，带来更好的业绩，但是缺少有效地管理模式，老板成了救火队长，每个方面都要亲自上阵，结果企业的规模和发展总是收到影响。外脑的作用有时候就是协助企业理清头绪，找到制约解决企业发展的核心问题，进行解决突破，带动企业更上一层楼。例