用友创捷通T+销售631.pptx

T+销售 6-3-1;销售过程中客户心中永恒不变的六大问句 1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？;展开T+项目营销，初访阶段需要掌握什么？;初访—— 631套路;初访怎么做？——了解6大问题; 2、六大问题——如何了解企业管理需求 从了解客户信息化应用程度入手 您公司目前上了哪些IT系统？如财务系统、生产系统、供应链系统、分销系统、零售系统等； 分别是哪些软件厂商的软件？ 从了解客户基本业务入手 忙不忙？有多少客户？客户全国分布的广吗？业务量有多大？和客户对账花时间吗？ 商品种类多吗？算库存成本花时间长吗？ 有没有在外地设办事处或仓库？ ……….. 开门见山 上信息系统的初衷是什么？;初访——了解6大问题（续）;初访——了解6大问题（续）;初访——了解6大问题（续）;初访——灌输3大理念;初访——建立关键人认同;客户场景练习;图书零售商 在全国高铁、机场有二十家门店； 自营店占30%，加盟店占70%，年销售1亿，员工200人； 在用其他品牌的零售收银软件； ;粮油副食品批发零售兼营店 在市内有三家直营门店，年销量5000万，企业30人； 大客户为市内各大星级酒店、娱乐场所； 家族式企业管理；;化妆品公司 是国外品牌在中国的总代； 在上海、北京、深圳有10家直营