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涉外商务谈判人员应具备的素质 涉外商务谈判人员应具备的素质 1、良好的职业道德 2、健全的心理素质：自制力、意志力、协调力 3、合理的学识结构:横向学识结构、纵向学识结构 4、较高的能力素养：认知能力；运筹、计划能力；语言表达能力；应变能力；交际能力；创造性思维能力 优秀商务谈判人员应具备的能力:认知能力；运筹、计划能力；语言表达能力；应变能力；交际能力；创造性思维能力 语言技巧在商务谈判中的作用 1、语言技巧是商务谈判成功的必要条件 2、语言技巧是谈判双方处理人际关系的关键环节 3、语言技巧是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式 商务谈判的作用： 1、商务谈判是商业交易活动的桥梁和纽带 2、商务谈判是信息流传播的有效途径和信息流的载体 3、商务谈判是企业营销战略的具体实践 4、商务谈判是企业经营管理的重要内容 合同签订时应注意的问题： 1、合同文本的起草：争取主动权 注意合同名称和合同内容的一致性 2、明确对方的签约资格 3、合同应具备完备的条款：当事人的名称、住所；合同的标的；质量和数量；价款和酬金；履行期限、地点、方式；知识产权保护条例；违约责任；解决争议的方法；当事人的其他约定；合同附件本文由论文联盟http://wWw.LWlm.cOm收集整理 4、合同须采用书面形式且签字盖章同时具备 5、严格区分定金和订金 商务谈判的风险 人员风险：素质性风险：不敢担负责任；表现出急躁情绪；知识缺乏，工作方法和态度存在问题；刚愎自用，以自我为中心 技术性风险：技术上过分奢求引起的风险；合作伙伴选择不当引起的风险；强迫性要求造成的风险 非人员风险：政治性风险 市场性风险：价格风险；汇率风险；利率风险 商务谈判风险规避的方法：完全回避风险：风险损失控制；转移风险；风险自留 商务谈判风险规避的策略： 1、审时度势，当机立断 2、切实提高商务谈判人员的素质 3、用保险市场和信贷担保工具 4、主动向专家咨询和请教 5、运用技术手段规避风险 1