金销商秘籍：怎样让顾客感觉到占了便宜？.pdfVIP

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 ❤ 金销商秘籍：怎样让顾客感觉到占了便宜？ 前 情 提 要 《金销商秘籍７》把经销商分为三类：大流通经销商、深度分销经销商、品 牌经销商，并对这三种经销商分类原因及特点进行了深度剖析。今天我们要讲到 的是“怎样让顾客感觉到占了便宜”这个问题。 怎样的产品和价格让顾客感觉是占了便宜了呢? 顾客不是图便宜，而是想占便宜 占便宜，与性价比高属于同一类概念。一般地说，消费者不是想买 便宜的商品，而是想买能够占便宜的商品，这是根本。消费者接触一种 产品，如果是熟悉的品类，他会跟老产品比较，跟同类竞品比较。不熟 悉的，他会拿近似类别的产品比较。因此，所谓占便宜，是相比较而存 在的。同样价格，价值高的，顾客感觉有便宜可占;同样价值，价格低 的，消费者也会喜欢。因此，产品价值和价格不是一个绝对概念，是在 比较中存在的。同理，价格的制定不能一厢情愿，价格没有孤立的高与 低，只有价格衬托出更多的价值，让顾客感觉有便宜可占，这个价格才 是合理的，商品才能畅销甚至热销。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 除了跟竞品比，营销中还要注意自己跟自己比，产品线的作用就在 于此。产品线中的各个价位各具特色的产品，相互映衬，互相做托儿。 产品有占量的、占位的和占利的，价格低的可能不太赚钱，但是能够占 量占位，压制竞争对手。价格高的，可能销量不是很大，但是能够为企 业拉高形象，还能最大化的占有利润，顾客各取所需，即便买其中最便 宜的一款，他也会因这个品牌有高端产品为荣。 做价值卖高价竞争力更大更持久 不容否认，比竞争对手低一些的价格在任何时候都是促使顾客购买 的重要的显性因素，其它诸如质量档次、口感特色等，都不及低价来得 快捷和显效。改动售价标签显然要比做足产品价值容易得多，因此，低 价策略经常被营销者采用甚至烂用。一旦烂用，低价的短板就暴露出来。 一是低价竞争很难持续。低价如果不是建立在成本领先的基础上， 很难持久。二是由于低价策略容易实施，采用者众多，造成市场没有最 低，只有更低的畸形现象，在企业走投无路时，以次充好、掺杂使假必 然出现。 因此，产品营销应该在产品和品牌价值多下功夫，将产品价值做实、 做多，将品牌价值做高、做出不同。用产品中充盈的价值满足人，用产 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 品之外的品牌附加值吸引人，光明高尚地赢利。这样做生意虽然难，却 是获得更大更持久竞争力的唯一路径。 促销上，买赠可取，打折次之 终端购买决策是商业的一门大学问，学会让“善变”的消费者占“便 宜”，让你的产品和服务有“便宜”可占，是品牌营销不可或缺的一门功 夫，是留住老消费者，拉来新消费者的关键。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好。原文地址：九正建材网