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网上秘书教你如何写好参赛商业计划书？ 赛选手自始至终牢记一点，你们所完成的是一份能吸引投资的计划，而不是一篇只具有完备形式的文章！ 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的 赛选手自始至终牢记一点，你们所完成的是一份能吸引投资的计划，而不是一篇只具有完备形式的文章！ 　　创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 核心内容： 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回报方式 精干的管理队伍 写作框架： 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。 二、公司描述 A、公司的宗旨。 B、公司的名称、公司的结构。 C、公司管理层： 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。 D、公司经营策略： 　　什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 E、相对价值增值： 　　说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施： 　　需要对计划中的公司设备详细加以描述。 　　我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。 　　我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 　　回答为什么需要这笔钱。 　　（1）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 　　（2）增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 　　（3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 　　（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 描述你的产品/服务； 　　注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 　　说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势（特别着重介绍） B、技术描述 　　1、独有技术简介 　　2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 　　说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 　　是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略 　　我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售