经营困难情况汇报.doc

经营困难情况汇报 经营困难情况汇报 2、今年主业投资结构发生了变化，投资主要转向小灵通。为做小灵通代理业务，春节前我公司就做了大量的前期准备工作，如营业执照增项，到银行跑贷款，写可行性报告，与厂家洽谈货源和价格，各种数据测算等，还多次找省公司韦副总和李成学主任汇报，最后我们也没做成代理，只是廊坊分公司让我们代理小灵通手机进货，目前已占用资金1500万元。 我们多次找石家庄市分公司的相关领导和部门业务主管，他们互相推辞，我们有价格较低的货源也不能落实。 3、UT斯达康河北办事处讲：实业公司没有进货权，不准实业公司直接从我们这进货，如进货必须与各市主业公司协调，让主业公司签字或是书面委托方可进货。 如：沧州市实业分公司想要200部小灵通，UT斯达康经查已给沧州主业公司，实业公司要货不给。 4、因受小灵通放号的影响，今年固定电话机的销量一直上不去，价格也很低，几乎没有什么利润，去年销售话机近70万部，每部话机销售价60—70元，今年每部话机销售价只有40—50元，销售额大幅下降，每部话机毛利只有2—3元，减去运输费、税金、售后服务等费用，几乎没什么利润。 5、ADSL（据说今年上17—18万部）计划发展部想归口管理，并让我们参与选型，数据局也想管，现在是都想管而都又没有时间管，数据局，计划发展部归靳副总主管，但发展业务又归韦总管，我们无法协调领导的决策。 6、回款很困难。 现（截止3月底）我公司应收账款达3700多万元。廊坊小灵通1500万元，近期不会收回，给省公司垫付微机款200多万元。三项加起来近5000多万元。资金收不回直接影响其他业务的开展。部分市实业分公司欠款情况：保定800万元、沧州47万元、石家庄40万元、张家口26万元、邢台10万元（邢台、张家口已欠2～3年，回收难度比较大）。 二、为缓解我公司目前经营上的困难和矛盾，我们积极想办法采取了以下措施： 1、加大清欠款力度，给各业务部门每月定出回款额，落实到具体业务人员身上，并作为一项绩效考核内容。 2、压缩库存，盘活资金。 3、积极跑银行贷款，积极开展新业务，增加新的利润增长点。 4、公司领导积极找*总、*副总联系沟通，各业务部门找上级对口业务部门联系沟通，争取给予支持。 5、在职工中进一步开展转变观念的思想教育，在“服务”二字上狠下功夫，树立“服务所有客户，抢占主业市场，巩固现有业务，开拓社会市场”的思想。 三、请省**集团公司领导出面给省网通公司有关领导和业务部门协调解决以下两件事： 一是ADSL业务让我们公司来做，最好是统谈统签，归口管理，由我公司协助省公司主管部门选型定厂定价，具体实施。我们一定按要求，保质、保量、保证各市分公司满意，认真做好这一业务。 二是资金问题，请给予调整支持。 二00三年四月一日 1