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药房医药商品企划书 药房医药商品企划书 二零一三年四月五日 目录 一、概述 二、药房基本状况 三、药房市场状况 四、药房竞争状况 五、药房的优势（劣势）分析 六、药房开发的机会（问题）分析 七、营销组织 八、价格策略 九、广告宣传 十、促销策略 十一、效益分析 十二、进度表 一、概述 二、药房基本状况 XXX药房店内药品品种繁多，种类齐全。有抗感冒药、抗感染药、胃肠道用药、妇科用药、外用药、医疗器械等。每类药品的种类很多：如感冒药类的有银翘解毒片、双黄连口服液、三九感冒灵、金银花颗粒、维C银翘片、同仁堂感冒清颗粒、感冒软胶囊、伤风胶囊、感冒通、感康、快克、新康泰克、白加黑等等；如胃肠道类的有替丁类的西咪替丁、铋剂、拉唑类、抗酸药及便秘腹泻类等；抗感染药有青霉素类、头孢菌素类、大环内酯类、四环素类、喹洛酮类等。同一种药也有多种剂型甚至同一剂型的同一品种也有不同厂家生产的，它们的包装、价格价位、销售情况各不相同。 三、药房市场分析 1．顾客锁定在全在校师生等等。 2．市场容量本文由论文联盟http://www.LWlM.COM收集整理较小但比较稳定。只限于全院以内人员，力争让更多的目标顾客购买我们的产品。 3．市场容量趋势：学院人口因素的问题，顾客的数量会随学校每年人数的变化而变化，目前看来学校招生的数量会逐年上升，药房的销量将会随招生的数量的增加而逐年增加。流行病趋势的变化 ，随着社会的发展，环境的变迁，人口结构以及人们生活方式的改变，一些疾病的发生也出现了一些新的趋势。 四、竞争状况分析 主要竞争对手为诊所，春天大药房、民康药号、聚宝大药房。这三大药房地域优于XXX药房，流动人口，附近居民购买率也高于实习药房。 五、药房的优势（劣势）分析 优势： 1．学校药房面向的消费群体多为学生，并且购买方便，服务人员为在校学生，多了一份亲和力。有利于药房销售药品。 2. 客源相对来说比较稳定。 3. 学校医务室为药房带来潜在的顾客，使销售量增加。 劣势： 1．药房的顾客控制在了校内，流失了许多潜在的顾客。 2．药品价格比较贵，为校外药房带来了方便。 3．广告宣传不够。 六、药房的机会点（问题点）分析 机会点： 1．顾客相对比较稳定，校内人员比较集中，不怕没有顾客。 2．学校新生人员的增加，顾客随着学院人员的变化而变化。 3．校内药房产品种类齐全，数量多，方便顾客选择。 4．营业员服务态度好，摧荐药品、指导用药较专业。 5．医务室的医生为学院人员看病，方便为药房带来顾客。 问题点： 1．广告宣传受限制，学校药房知名度大大降低。 2．顾客量窄，只限于校内人员购买药品，短时间内增加顾客的可能性不大。 3．产品的品牌效应对顾客的影响较小。 4．学校的半封闭式管理控制了顾客量，可能使潜在的顾客流失。 5．药房药品价格较贵，影响药品销售，损失顾客。 七、营销组织 八、价格策略 九、广告宣传 　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸。 十、促销政策 顾客购买商品满38元可获取礼品一份：洗衣粉、肥皂、牙膏、牙刷;顾客购买商品满58元可获取礼品一份：洗手液、纸巾、口杯 ; 顾客购买商品满88元可获取礼品一份:洗衣液、雨伞、拖鞋; 顾客购买商品满118元可获取礼品一份:小瓶金龙鱼食用油、保温杯 十一、效益分析 (一)药品成本20元/盒共1000元 (二)促销活动经费 临时员工工资：50元 /天 招贴画:30元 场地费用:0元 彩纸:10元 奖品：500元 条幅:50元 保健药折价2元/盒共300元 该活动总共所需金额1890元 十二、进度表　　 1