砥砺奋进 共铸辉煌.ppt

砥砺奋进 共铸辉煌 2016金致尚品门窗新品发布会 夫妻店的未来 终端标准化运营是否是必需？ 夫妻店的未来？ 传统的厂商关系--双蛇关系 1 出于利益合作，总想从对方身上捞点好处 | 2 一旦有一方出现极不满意，就是分道扬镳 | 3 在缠绕中内耗，痛也有快乐 | 如何理解双蛇关系？ 构建新型的厂商关系---厂商一体化 如何构建厂商一体化关系 A B D C 明确我们共同的利益来自市场，而不是彼此 厂商之间必是抱定永续经营、协同发展的 合作理念和目标 一切行动的出发点：以客户为中心 同心同德，同仇敌忾，共同投入，做大市场 团结 TEAM 就是力量 和谐共生 价值共赢 04 脑力激荡 智慧碰撞 Part Four * * * * * * * 今天我想同大家一起，走进金致尚品，了解金致尚品，知道今天的金致是什么状况，明天的金致会去向哪里。同时呢，与大家分享几个观点，谈一谈我对建材行业的一点看法和观点 * 第一个就是，我认为，选择金致尚品的建材经销商都是非常有眼光、有远见的经销商。为什么呢？因为你们清楚的知道，金致尚品是一个非常具有潜力的公司，范泽金连同他带领的这个团队，是一个有梦想、有担当、能坚持，可以创造奇迹的团队。这里有一组数据，证明各位的判断是非常准确的。 同时呢，让我们一起看看金致尚品未来5年的发展规划 模板来自于 / * 模板来自于 * 欢迎各位经销商朋友的到来！ 首先请允许我代表金致尚品门窗有限公司以及我们董事长范泽金先生欢迎各位经销商朋友的到来，感谢你们一直以来的信赖和支持！ 01 金致尚品 睿智之选 Part One 2014年11 20名员工 当月出货量1000平米 月度营收60万 2015年7月 100名员工 当月出货量6000平米 月度营收300万 进入规模化运营初期 2016年3月 160名员工 当月出货量10000平米 月度营收500万，出现定单积压情况 2015年3 2015年12 120名员工 当月出货量8000平米 月度营收400万，年静态营收达5000万，迈入规模化行列 , 这是金致尚品公司从金致移门转型到金致尚品门窗的发展情况，时间是2014年11月到2016年5月 看一组数据 60名员工 当月出货量4000平米 月度营收200万 2016年5月 订单持续增长，生产压力加大 厂房扩建至10000平米， 员工数突破200人 当月出货量增长至13500平米，当月营收800万 静态年度营收达1亿 迈入西部铝门窗行业第一阵营 专卖店数量超过40间，经销网点数量突破200家 渠道覆盖川内全境 ，部分辐射云贵渝、陕甘地区 看一组数据 感恩所有的经销商和团队的小伙伴们 结论 这组数据非常清晰、直观的展现了金致尚品门窗在这短短的的18个月，从无到有，一路前行，缔造了行业的“金致尚品速度”。取得这样的成绩，除了有我们董事长范泽金先生的敏锐洞察和正确决策，也有我们全体员工团队的辛勤付出，同时更有在座各位经销商朋友的鼎力支持。再次谢谢你们！ 深刻洞悉市场需求和消费者心理，精准定位产品形态和结构 宽产品线，利于终端卖场成交； 高起点物理品质，严苛供应商甄选 全系自主开模，产品差异化优势明显 产品 严格供应商把控，成本管控意识强烈 自有艺术玻璃生产线，占据成本优势高地 严控管理费用在产品成本的摊销，干练、高效的后勤保障团队，拒绝价格水分 低毛利率定价策略 价格 售后服务观念深厚，勇于承担过失； 高层亲自主持售后工作，具有快速响应及灵活的售后服务特色； 高层领衔专业技师团队，可实现上门培训，包括量尺、结构设计、安装等，贴心服务，经营无忧； 售后保障 专业后台接单人员，顺畅与终端对接，杜绝出错 所有产品出厂前试装，确保产品达到客户安装现场可以顺利实现安装 专业市场服务团队，可实现对经销商门店的团队培训，促销活动全流程支持，包括市场调查、竞品信息收集分析、促销活动策划、过程督导、活动引爆支持等； 服务 行业黑马 门窗新锐 产品领域 深刻洞悉市场需求和消费者心理，精准定位产品形态和结构 宽产品线，利于终端卖场成交； 高起点物理品质，严苛供应商甄选 全系自主开模，产品差异化优势明显 产品 选择金致 选择成功 价格领域 严格供应商把控，成本管控意识强烈 自有艺术玻璃生产线，占据成本优势高地 严控管理费用在产品成本的摊销，干练、高效的后勤保障团队，拒绝价格水分 低毛利率定价策略 价格 选择金致 选择成功 服务领域 专业后台接单人员，顺畅与终端对接，杜绝出错 所有产品出厂前试装，确保产品达到客户安装现场可以顺利实现安装 专业市场服务团队，可实现对经销商门店的团队培训，促销活动全流程支持，包括市场调查、