文化差异对国际贸易的影响及应对策略分析.pdfVIP

当代经济 201 6年12月刊第36期 文化差异对国际贸易的影响及应对策略分析 寇晓慧 (吉首大学张家界学院，湖南张家界427200) 摘要：在国际经济贸易中，不同民族、不同地区存在着文化差异，文化差异对国际贸易的影响是双方面 的，我们必须重视文化交流对经济发展的影响，一方面要有效利用文化差异促进经济增长，另一方面要规避 不同文化带来的文化冲突。本文从分析国际贸易中的文化差异因素出发，探讨文化差异对我国对外贸易的影 响并提出相关的建议和解决措施。 关键词：国际贸易；文化差异；影响；对策 人们的需求受文化背景的影响与制约，若不能很好地 成群地聚在一起谈笑风生。李大钊曾总结过西方人冲动激 了解和把握贸易国的文化习惯，其国际贸易活动会很难开 情善辩，而中国人内省保守，谨慎顺从善思。了解各民族 展；相反，若能有效利用文化差异的特点和消费者的需 人群的性格特征对双方开展贸易有着重要影响。 求，便能取得巨大的成功，能否适应不同国家的文化氛围 3、政治法律方面 是国际贸易成功的关键。 政治法律环境是影响国际贸易的重要宏观环境因素， 一、国际贸易中的文化差异因素分析 政治与法律相互联系，共同影响着国际贸易活动。政治环 1、语言文字方面 境对国际贸易活动的影响主要表现在政府制定的方针政策 语言是思想传达的工具，在国际贸易中，思想的碰 方面，如人口政策、物价政策、财政货币政策等。国家通 撞、商品的交换都离不开语言的运用。因此，能流利地用 过征A4人所得税调节消费者收入差异，从而影响人们购 别国语言交流是国际贸易中的重要环节，但是由于语言的 买；通过增加烟酒等商品的产品税来抑制人们的消费需 千差万别，常给国际贸易带来阻碍。语言的差异与各国的 求。在国际贸易中，不同的国家也会制定一些相应的政策 历史发展有着千丝万缕的联系。语言包含着民族的历史背 来干预外国企业在本国的营销活动，主要措施有：进口限 景和文化传统，因为各个民族的文化遗产不同，产生了具 制、税收政策、价格管制等。法律环境是指国家或地方政 有浓厚历史背景的不同语言，对交谈方文化了解不多的人 府所颁布的各项法规、法令和条例等。它是国际贸易的活 会感到费解，因此在对外贸易洽谈中与贸易方交流谈判时 动准则，只有依法进行国际贸易才能受到国家法律的有效 应尽量避免晦涩难懂的语言。 保护。对于国际贸易来说，不仅要遵守本国的法律制度， 2、风俗习惯方面 也要了解和遵守国外的法律制度和有关国际法规、惯例和 (1)宗教信仰。宗教对人们的价值观、审美观、生准则。 活方式等有着深刻的影响，从而影响人们的消费行为、消 4、商务礼仪方面 费习惯和消费结构。在国际贸易中既要抓住宗教独特节日 在国际贸易活动中，只有遵守国际商务礼仪的规则， 扩大出口，也要注意宗教禁忌。不同国家、不同地区、不 才能有利于我国的对外商务活动的顺利开展。在我国，人 同民族有着不同的宗教信仰。中国大多信奉佛教和道教， 们习惯用点头表示同意、认可，摇头表示否定、反对。但 日本多信奉神道教，阿拉伯人多信伊斯兰教，还有一些国 是在斯里兰卡、印度、尼泊尔等国，人们却以摇头表示 家信奉基督教。在国际贸易过程中，应了解贸易国的宗教 同意，点头表示不同意。印度人表示赞同时，总是先把 信仰，尊重他人的宗教信仰。在与伊斯兰教国家开展贸易 头往左或右轻轻地斜一下，然后立刻恢复原状，令人以 时应抓住伊斯兰教不崇拜偶像的特点，不向其出口人物雕 为是“不要”或“不愿意”，其实是表示“知道了”或 像、肖像和娃娃玩具等；印度人把牛视为神明，任何人不 “好的”。 能侵犯，因而不能向其出13牛类制品及其商标。 二、文化差异对国际贸易的影响