长沙衡山御景花园项目营销策划提案_75p_2012年度7月_美式建筑_景观豪宅_销售推广策略.pptxVIP

二零一二年七月;;问题五：如何实现最大效益？;;;;全年生产总值： 48.1亿元同比增长25.7%;;;;;;;;;;;; 是我们的 客 户？; 从调查中发现，购房客户以国家机关文化教育(自营企业主)为多，其次建筑业和制造业也占有一定比例。他们有一定的经济实力和购房的基础。; 目前衡山县市场的成交多半来自下属乡镇这些人，多数都是外出务工或生意人大概占到6成。本地人大概占4成，衡山县外出务工人回来置业基本上属于30岁左右或以上年纪，出去有一定的年头，更看重相关配套及价格。; 衡山县客户基本上以自住为主衡山县客户都以自住为主首付4成，按揭十年，但大部分都会提前付清房款。 利率上浮，在衡山县现在越来越多的购房者选择尽量的高首付或一次性付清。; 不是太关注电视、报纸等广告，要以现场看楼为主。如果看到楼盘绿化好最好。一般衡山县项目活动推广较少，且较为单一，促销也以优惠与打折的方式刺激消费者。 多数通过亲戚朋友介绍口碑传播影响下购买，朋友介绍，羊群效应，很多时候会有几个朋友结伴一起购买。 ; 衡山县人较注重生活配套，附近最好要有食肆与朋友相聚外出吃饭方便。 喜欢闹中带静，不要太混杂；喜欢绿化多，共享中间大园林风格；喜欢有幼儿园、近小学、银行等配套；喜欢有会所，绿化一定要多，进入楼盘很在乎舒适感；有运动场所配套、游泳池；要有适合小孩和老人娱乐休闲的设施。譬如游泳池、羽毛球场、乒乓球场、茶艺室之类的场所和儿童游玩设施。; 由于高层物业购买总价高，公摊面积大，后续物业贵三大问题所造成的。另外衡山客户群体有着一定的亲地而居的置业情节，对于高层物业形态有一个认识、了解、选择、接受的过程。 另外，衡山县多山，居民习惯了山景，反而对亲水社区更加亲睐。;;;;; 项目建筑具有新古典主义的美式建筑风格，注重建筑细节、有古典情怀、外观简洁大气，色彩明丽，质感强烈，体现尊贵与档次，融合多种风情于一体的特点。; 项目共规划有5栋11-27层高层小高层，户型面积在90－140㎡之间，为居民购房主力户型，各楼栋均坐北朝南，板式???式结合设计，户型配比合理，设计时尚，将成为市场一大亮点。;SWOT分析;;;;;;;;;? 在开发建设、管理、销售和推广服务等多个层次上实现融合;;;;中心 100;地段;项目定位具体硬件支撑之一;项目定位具体硬件支撑之二;项目定位具体硬件支撑之三;项目定位具体硬件支撑之四;项目定位具体硬件支撑之五;;销售策略;;营销目标;阶段部署; 扩大项目知名度和影响力，降低认筹门槛，最大限度扩大蓄客量。 客户的数量及心理蓄积到一定程度，开闸放水，集中式爆发，现场氛围营造，形成抢购氛围，达到快销高销效果。;项目分期开发示意图;;;;;引导一种可以仰视的生活方式 ——2012衡山豪宅力作;现场战略解构;三大战役——现场战;三大战役——现场战;三大战役——现场战;三大战役——现场战;战役方案;三大战役——传播战;三大战役——传播战;三大战役——传播战;以活动方式聚客，传递项目信息，制造项目新闻和事件，;2012-7-19;