培训是寿险营销之基-课件.pptVIP

培训是寿险营销之基 —培训体系建设规划 目录 这是一个学习决定命运的时代 无论对个人，还是对企业 培训如同一日三餐，万万省不得 在这个时代，成功的企业要解决两个问题： 找到符合企业需要的人才 把办公室与教室合二为一 培训模式的变革 以往培训 —现代培训 培训 —学习 直接组织培训 —提供学习指导 教室 —任何工作场所 教师主导 —学员中心 教育训导 —辅导教练 学习与工作分开 —学习成为工作重要组成部分 强调个体的技能发展 —组织的学习 营销培训工作是一项长期性、战略性的基础工作，培训是营销业务发展的基础，培训是生产力，培训是竞争力，培训是先驱力，培训对公司未来发展至关重要。 寿险企业的核心竞争能力 培训是寿险营销之基 讲师是寿险营销的营养师 目录 规划远景目标 总体规划 培训体系 公司人力资源培训与发展的理念 ——公司战略/目标/文化 ——公司培训理念/目标 公司培训组织与管理 ——培训组织与责任 ——培训管理程序与规定 ——培训计划与预算管理 ——培训活动管理 ——培训师的管理 培训课程体系 培训课程开发与引进 员工职业生涯发展与管理 组织体系：培训队伍 专职讲师队伍：培训计划、组织、实施 专职组训队伍：职场训练及营业单位基础培训的组织与实施 兼职讲师队伍：承担所在机构基础培训、基础训练及专题培训的授课。 培训队伍结构图： 管理体系 （三）管理体系： 完善培训制度，规范培训管理流程，开发培训管理的信息管理系统，建立先进完善的全过程的培训管理系统，建立科学的培训评估体系。 管理体系 管理目标： 规范化 标准化 精细化 专业化 课程体系 目录 （三）教材体系建设2007年制式教材（教案）开发计划 择时修订新秀入门教材 经过试点后，确定衔接训练教案，并适时形成教材和工具 修订转正训练营课程并形成教材 修订主任养成培训课程并形成教材 修订主任晋升培训课程并形成教材 开发营业部经理、督导区经理和总监晋升培训教案，时间和人员允许的情况下形成教材 内化引进的LIMRA课程，成为营业单位经营的专项课程（或与督导区经理、总监晋升和培养课程合并思考） （三）教材体系建设2007年“亮剑行动”教材开发计划 亮剑行动第四篇《干将篇》：产品销售（长乐、金榜） 亮剑行动第五篇《莫邪篇》：组织发展 亮剑行动第六篇《七星龙渊篇》：销售技能 亮剑行动第七篇《泰阿篇》：产品销售（新产品） 亮剑行动第八篇《赤霄篇》：产品销售（新产品） （三）教材体系建设2007年专题教材或教案开发计划 业务员成长训练课程以及训练营操作手册 各级主管以及总监轮训课程的开发 其它专题课程开发任务 寿险意义 心态建设 诚信教育 2007组训培养计划 讲师培养计划 举办两期民生人寿专职讲师认证资格培训，培训专职讲师60-80人。 11月份与LIMRA合作举办授课技巧研讨班（TSS），培训专职讲师20－30人。 分公司利用PTT进行兼职讲师技能培养，总公司将适时利用亮剑传承班、制式课程传承班、讲师技能大比武及例会等提升综合素质和能力。 骨干培养计划 针对外勤优秀总监，实施“民生栋梁”计划 适时举办机构负责人培训 适时举办各级主管的轮训 目录 有效的管理 = 效果 + 效率 培训是一种“投资”行为，只有与组织的战略/目标紧密联系才能持久推进改善绩效与发展企业竞争力作用（培训的双面性、过与投入不足） 培训只有与人力资源结构、政策密切统一才能发挥其效力并保持正常推进步骤（考核与任用） 培训只有在员工职业发展管理中发挥作用，才会有效调动员工的培训热情，从布使员工的培训由被动转化为主动 培训推进应充分平衡企业的资源与外部资源（有多少资源办多少事，一般资源投入原则） 兼顾