投资者的宠儿：蜜芽宝贝是怎样被徐小平、红杉看上的？.pdfVIP

云客网 您网站的流量加油站 投资者的宠儿：蜜芽宝贝是怎样被徐小平、红杉看上的？ 摘要：2013年5 月，一家公司有意收购她的淘宝四皇冠店。卖还是不卖， 刘楠困惑了。她向真格基金创始人徐小平咨询。徐小平约她到家里聊了两个多小 时。 从B 轮融资开始，就出现投资人抢着投资的局面，刘楠从没觉得拿投资是 一件难事。但创业的压力和疲惫，让她三次在飞机上累哭了。 创业的机会是突然出现在刘楠面前的。2013年5 月，一家公司有意收购她 的淘宝四皇冠店。卖还是不卖，刘楠困惑了。她向真格基金创始人徐小平咨询。 徐小平约她到家里聊了两个多小时。然后，徐小平说，这个店你千万不要卖，我 给你钱。 接下来的几个月，刘楠陷入了纠结。她的丈夫在外企任高管，自己毕业于北 京大学，在生下女儿做了一段全职妈妈之后，开了一家卖纸尿裤的淘宝店。她在 见徐小平时告诉他，当年应该能做到3000 万的销售额。 刘楠很清楚，接受徐小平的投资，选择创业，意味着生活方式的彻底改变 ——从舒适的中产阶级生活进入电商行业的“血雨腥风”。她一度想过放弃，“这 样舒舒服服的，也能更好地照顾家庭”。她的丈夫担心她将来会后悔，提了一个 建议：去美国待一个月，感受一下最舒服最休闲的状态，然后再做决定。 2013年国庆节那天，刘楠一家三口去了美国。在加州租了一套很有艺术气 息的大房子住下。在美国第 15天的时候，刘楠收到了徐小平的一封很长的邮件。 孩子在海滩上玩儿，刘楠拿着手机在树荫下读邮件。眼前海浪哗哗哗地扑过来， “一切都是太平盛世的样子”。徐小平的邮件却让她越来越无法平静，邮件中有句 话像警示语一般敲打着她——“你的一生绝不会碌碌无为。”而此刻的自己，还不 到30 岁，正碌碌无为地坐在这儿。 SEO排名 / 云客网 您网站的流量加油站 她觉得，在美国的生活“太舒服了”，但“你觉得人生的享受不过如此了”。 她告诉丈夫，如果放弃创业，估计自己会后悔。她视徐小平为 “贵人”。回 头看当初的决定，刘楠说，“(通过)创业这件事，一下就明白了，这就是你。不仅 找到了自己，你还比以前更深地看到了自己，看到了更多的你以前觉得做不到的 事情。” 2013年 11月初回国后，刘楠首先做的是组建团队。最初十几人的团队大都 来自电商公司好乐买。刘楠每天到好乐买附近的咖啡馆，约见自己想挖的人。 与其他的创业者不同，刘楠几乎没有在钱的问题上发过愁。所以，当第一笔 资金，徐小平提供的100万元过桥贷款到账时，刘楠没有什么特别的感觉。唯一 让刘楠生“激动”的是在拿到红杉资本领投的2000万美元B 轮融资时。 2014 年3 月，蜜芽宝贝网站上线。此时，蜜芽宝贝从专卖纸尿裤的淘宝店 升级为主营进口母婴产品的限时特卖商城。它主要面向国内的中高端家庭，为他 们从世界各地搜罗高品质的母婴产品。网站上线当月销售额1000 万元。进货量 大了，现金流出现紧张。刘楠想到了启动新一轮融资。此前A 轮是真格基金和 险峰华兴跟投。五一假期期间，在拿到了3 月和4 月的销售数据后，刘楠住进了 怀柔的度假村，专心制作用于B 轮融资的PPT。几天后，PPT 发给投资人的当 晚，刘楠的电话被“打爆了”，十几家投资基金的电话找她约见面时间。接下来的 6天，她的日程被安排得满满的，每天要见3拨投资人。 一周内，红杉资本给蜜芽宝贝发了offer。见完红杉资本合伙人周逵，刘楠 给朋友徐易容打电话，说，我拿了2000 万，好多钱啊。徐易容在电话那头哈哈 大笑。他说，我觉得你这个公司最后是要成为百亿公司的，不远的一天你会拿到 一笔两亿美元的投资。刘楠记得周逵对她说，红杉资本对蜜芽宝贝的投资像是抢 来的。此轮融资共有30 家左右有意向的投资人。后来，甚至有基金打电话给红 杉资本，让对方把对蜜芽宝贝的投资分它们一点儿。 “(刘楠)对整个行业的变化、产品的感觉非常好。”红杉资本中国基金副总裁 邹家佳对 《博客天下》说，红杉资本抢投蜜芽宝贝，是因为对蜜芽宝贝所处的母 婴行业、刘楠及其团队的认可。在刘楠看来，被投资人抢投，主要是因为走中高 端路线的蜜芽宝贝契合了消费升级的时代趋势，“现在这个时代不缺商品，缺的 是精品”。 仅仅几个月后的12 月，蜜芽宝贝又公布了获得C轮融资的消息。H Capital 领投，香港一家上市零售集团和美国纽约的一家基金跟投。徐小平的真格基金再 次跟投。此轮公司估值4 亿美元，而一年前的估值只