金碧阁II期2015年营销推广报告.pptVIP

金碧阁花园2015年全年营销方案;PART-1 金碧阁花园II期产品价格体系 PART-2 2015年度营销时间节点 PART-3 营销推广策略;PART-1 金碧阁花园II期产品价格体系;产品梳理;产品统计;;市场竞品项目小结;;;PART-2 2015年度营销时间节点;集中去化在售剩余产品，其他产品建议分两次进行推盘销售，总体原则是： 1、首期产品在园区位置稍差，二期产品在园区位置相对较好。 2、两次推售产品户型搭配合理、各产品线比例相当。 3、根据时机穿插剩余产品销售，产品形成区隔和互补。 4、二期产品新推售价格根据销售情况微调。;;;重点户型分析一;重点户型分析二;重点户型分析三;重点户型分析四;销售难点户型分析;3月;3月;3月;3月;3月;PART-3 营销推广策略;一、如何挽回项目口碑问题？增加品牌美誉度？ 二、如何实现销售目标？ ;观望情绪浓重，缺乏冲动 对价格格外敏感 圈层影响非常大，市场口碑很重要 ;PART-3-1 营销策略;核心策略：产品升级;核心策略：销售力制胜;销售策略：二手房联动营销;朋友介绍是的比例会随着项目的逐步进行比例逐步增减，建议在新的一年里做好新老客户的维系，使得新老客户对项目的品牌、服务都有全新的感觉和认可，提高老带新的比例。 经双方确认后，符合老带新的，新客户成交后，老业主赠送2000元现金红包，新客户可以享受额外的9.8折优惠。;商场购物的客户群属于喜欢都市繁华的客户群，能迅速积累大量新客户，且在高档商场巡展亦能提高项目档次。 展位项目形象及实销信息，增强客户体验，并于售楼处活动相结合，吸引客户到售楼处现场。;整合剩余房源中难去化房源或者推出有吸引力的房源，在运作过程中，销控掉一些好房源，消化位置较次房源，有利加快回笼资金。 ;样板间装修目的： 利用样板房进行包装，不仅满足客户看现楼的需要，而且通过直观全面展示房屋的空间及功能，增加客户购买产品的信心。此外，通过在样板房内进行情景营造，可凸显产品优势卖点，促进项目销售成交。 样板间选址建议： 5#是一期现房，楼前花园可做示范区，户型与在售的户型基本一致，且与目前售楼处相距较近，方便客户抵达。 2015年6月选取离新售楼处最近的17#一层作为样板间，看房通道看房距离较近，比较合理。 ;PART-3-2 推广策略;推广关键点;[主要内容];主题：活动式营销 为了增加到访量及客户满意度，每日到访前三名客户赠送精美礼品一份。 礼品：豆油、大米（二选一）;主题：“人性关怀”营销 针对已经成交客户，礼品及感动的细节服务 方式：每个节日的特别问候（如：儿童节的棒棒糖、情人节的玫瑰、生日礼物（鲜花等），项目各次活动邀请参加，重大节日答谢，成交赠送礼品、入伙赠送礼品（行李箱等入伙实用的礼品） ;从成交客户来源可以看出，乡镇客户占重要比例。在供大于求的市场状况下，应不仅仅局限在市内，应配合项目推广节奏，通过二人转巡回表演对公主岭市各大乡镇做规模式宣传，同时配合派单及有奖问答。 时间：2015年4月、9月;乐享生活，让幸福入怀——DIY抱枕制作活动;献礼浪漫五一小长假;欧派生活 璀璨开启——庆祝一期样板间和一期园林竣工;赏味盛宴 欢乐嘉年华 ——售楼处及前广场对外开放;封疆臻品 耀世开启——金碧阁花园耀世开盘;居家家装修大讲堂——金碧阁花园家居讲座;一路同行 感恩有你——庆祝金碧阁花园II期样板间对外开放;70/80 回忆季系列活动——回忆老电影、老游戏、童年小吃;70/80 回忆季系列活动——回忆老电影、老游戏、童年小吃;70/80 回忆季系列活动——回忆老电影、老游戏、童年小吃;入伙仪式——庆祝二期业主回家;Thanks