销售部新人一周培训..docVIP

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2017-08-09 发布于湖南
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销售部新人一周培训.

销售部新人培训第一天上午：入门培训 1．向学员表示欢迎，讲师自我介绍 2．请每位学员自我介绍，并分享以往成功的经验 3．讲师介绍本次培训的行程，并申明考核上岗 4．健身产业和发展趋势介绍 5．公司介绍公司成立背景公司发展目标公司组织结构 6．学员分享为什么做销售 7．带参观下午：同业分析晚上：机动第二天上午；同业参访总结会员卡开发通路学员问题解答下午：办公文档功能使用介绍销售部门管理规定报表使用合约书填写规范学员问题解答带参观演练晚上：运动体验第三天上午：教练部培训健身常识 PT常识课程常识部门协作常识学员问题解答下午：电话培训如何打开发电话如何接咨询电话如何打跟踪电话学员问题解答晚上：对抗应答培训第四天上午：对抗应答熟悉下午：电话演练每人50通电话电话演练分享晚上：市调演练每人2小时5个市调名单市调分享第五天上午：方案介绍 1价格介绍， 2薪奖方案， 3晋升制度， 4职业规划下午：市场开发演练实战3小时分享晚上：市调演练（加强版）第六天上午：电话考试下午：实战考试晚上：书面考试