10月份市场总结..docVIP

上海大众汽车延安祥盛4S店 --10月份市场分析报告 一、目录 1、10月份延安汽车销售市场分析 2、10月份我店市场活动 （1）、我店市场活动 （2）、我店销售策略、销售目标 （3）、我店进店量、潜客收集量、潜客转化率、销量 （4）、客户群体特征、消费方式及市场影响 3、竞争车、店10月份市场调研 4、SWOT分析 5、其他 二、正文： 1、10月份市场分析： 由于“黄金周”长假及以后的第一周销量清淡，优惠政策退出；油价回升对多数潜在用户构成心理威胁，影响销量；这就造成了10月。。 全新一代帕萨特1.4T展车到店信息通知潜在客户可来店赏车,订车。购全新帕萨特，享万元惠礼！信贷购车即送纯羊毛坐垫；购新帕萨特1.4T DSG，还可享3000元惠民政策 车展、张贴巨幅海报宣传 全新POLO 全新POLO 1.最低首付1.8万元，1年0利率或半付半贷0利率；2.实惠礼包3选1（平板电脑/大包围/保险）；3.2000元油卡10月1日至31日 延安人民广播电台交通音乐广播FM98.7 车展、张贴巨幅海报宣传 POLO新劲取 POLO新劲取1.最低首付1.8万元，1年0利率或半付半贷0利率；2.3000元惠民政策；3.实惠礼包2 延安人民广播电台交通音乐广播FM98.7 车展、张贴巨幅海报宣传 朗逸 朗逸1.3000元保险；2.信贷购车即送导航；购朗逸1.4T DSG，还可享3000元惠民政策。 车展、张贴巨幅海报宣传 新领驭 新领驭1.5500元平板电脑；2.3500元（车损险和30万第三方责任险）3.4500元油卡 车展、张贴巨幅海报宣传 志俊、桑塔纳 志俊：1.2500元（车损险和50万第三方责任险）；2.2000元油卡；3.信贷购车即送导航； 桑塔纳：形象宣传 车展、张贴巨幅海报宣传 2.3、我店进店量、潜客收集量、潜客转化率、销量 10月份一系列市场活动的带动及促进，我店进店量、潜客收集、转化率及销量均持续健康的发展： 时间/项目 进店量 潜客收集 销量 9月份 642 264 34 10月份 891 382 42 增率 72% 69% 81% 2.4、客户群体特征、消费方式及市场影响： 我店属于上海大众汽车全新标准店，展厅豪华、装饰时尚大气，客户群体主要趋向于年轻新贵一族，追求时尚潮流。此类人群消费水平较之年长、商务型人士而言偏高，带动层面也比较广泛，为后期我店市场的拓展起到了推动的作用。消费方式偏向于现款购车，信贷购车相对而言较少。 3、竞争车、店10月份市场调研： 主要竞争品牌如：广本、东本、广汽丰田、一汽丰田、一汽大众、福特、北京现代、雪佛兰等车系及店面，10月份均加大了市场宣传力度及购车优惠幅度，争抢十月份销售这块蛋糕，有针对性的车展、店面宣传力度很大程度的刺激了消费者的购买欲，致使顾客在选购时选择面变宽而导致我店潜客转化率下降。 4、SWOT分析： 优势：1、我店属于新建店，新展厅新概念，优质的服务吸引了大量客户前来我店选车； 2、上海大众汽车品牌进入延安汽车市场时间长，顾客认可度高，品牌深入人心，拥有大量忠实客户。 劣势：1、地理位置偏远，顾客选、购车时交通不够方便；市内同品牌店地理位置优越，建店时间长，顾客选择店面时不占优势； 2、建店时间短，店面推广度还不全面； 3、销售顾问业务能力偏低，有效潜客转化率不高；服务维修技术水平偏低，保有客户流失量大。 机会：1、上海大众汽车独具特色的市场指导方案可以帮之我们大量有效的收集潜客； 2、舒适的展厅环境及新店新展厅的吸引力，可以帮助我们有效的推广店面形象及收集潜客。 威胁：1、我店地处车城内，竞争店面及车型众多，市场开拓及销量提升压力大； 2、竞争车系不断的进行有针对性的市场活动及销售策略。 5、其他： 针对十月份的市场分析报告，十一月份必须针对十月份的不足点进行改正、提高，以及出台相应的市场、销售策略。发挥我店固有优势，把握好机会提高我店整体实力。改正我店目前工作上的不足点，逐渐的缩小与成熟店面之间的差距，防范竞争对手所带来的压力，以提高我店销量及进店量。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。