服装业渠道变革大势所趋.pdfVIP

MARKET I市场趋势 服装业渠道变革大势所趋 文／本刊编辑部编写 代理分销受到质疑 。“_ 企韭虽然通过代理商能迅速成 严格意义上的特许专卖模式没有代理，只有品牌特 许，品牌企业直接向社会招商加盟。而中国服装业的特 许模式下之所以会有代理商出现，却是另有其因的。 由于国内服装业特许专卖模式发展历史很短，企业 主要以生产加工为主，缺乏对特许专卖模式的系统学习 和经验积累。加之行业自身资源以及专业人才团队的缺 · 乏，企业难以支撑冗长繁琐的管理战线，因而就有了 代理商的出现。企业结盟代理商，实质是企业借以弥 补自身资源不足和管控力疲软、临时整合资源的一个 权宜策略。 在企业转型期，代理商对企业特许专卖事业的发 展，的确起到了至关重要的作用。用企业的话来说，代 理商们是开疆拓域的开国功臣。这在国外的特许经营历 史上是极为鲜见的。因此，代理形式的分销渠道在企业 转型阶段可谓功勋显赫!尽管如此，但由于分销渠道 被代理商们完全掌控，企业的后续发展颇受制约。事实 上，代理商结构的优劣，一度决定着这个企业在市场鏖 战中的兴衰成败。 就目前的闽派服装企业来说，许多二、三线品牌企 业都陷入了与代理商对立的尴尬局面。代理商通常严密 防范企业与其分销网络接触过于密切，以确保长期独立 掌控终端，并以此为筹码，向企业争取更多的话语权和 政策倾斜。在闽南鞋服行业，由于这种博弈的升级而导 致整个国内市场崩盘的现象可谓屡见不鲜，比如当年曾 红极一时的 “拼牌”男装，就已成为代理模式博弈战的 牺牲者。 46 《纺织商业周刊》20o8年第9期 因此，随着企业的发展和特许专卖模式的日渐成 真实信息就必须自建网络，通过自己的直营门店去了解 熟，代理形式的分销渠道越来越受到质疑，从企业的长 目标市场的实际需求。 远战略来看，单一的代理形式分销渠道显然已严重制约 促进渠道销售能力。市场竞争日趋激烈，对企业、 企业的发