福田汽车：在营销创新的路上飞驰.pdfVIP

福 田汽 车 ： 在 营 销 创 新 的路 上 飞 驰 文/王月 创新营销对于每个企业来说都是一个重大挑战，一家公司 新款H3一改往日的笨重。 目前消费者看到的便是全新 的产 品 如何才能卓有成效地寻求营销创新呢？这是大多数公司都应该 H3，从造型上看 ，非常欧化，而从色彩上看，给人的感觉更 认真考虑和重点解决的问题。福 田汽车对这个领域尤为重视。 是非常鲜明。比如红色是福田汽车最早使用的，新款红色车在 福田汽车是一家股份制企业 ，福田汽车凭借自身资源和特 原来 的基础上更加亮丽和鲜明了。而新款车最主要的色调是银 点正在商用车领域进行扩展。它的竞争对手包括一汽、东风等 灰色，科技感非常超强。安全方面，新款车配置的是安全EBS 大型国有汽车集团。 系统，ASR启动防滑系统也做得非常安全。 福田汽车成长的历史虽然时间不是很长，却已成为中国商 卡车一般要有大扭矩，它是卡车非常重要的指标，如果卡 用车规模大、品种全、拥有八大子品牌的全系列产品制造商。 车起步时拉的东西很多，扭矩小了有时就带动不起来，有很多 福 田的发展模式和创新营销模式一直为中外汽车行业人士所关 汽车企业很难在这个领域达标，而福田这款车具有低速大扭矩 注 。 的特点，可以迅速把大载重的汽车带动起来 。 　　 据张彬介绍，英国的莲花公司做跑车很 出名，但他们对福 产品创新：国际最高端 田这款H3 的传输系统效率 的提高、降低风阻功能等一些特点 虽然200 6年商用车市场整体持续低迷 ，但福 田汽车的发 都另眼相看。所以福田这款车的传播口号是： “高安全、大扭 展势头有增无减 ：一季度销售继续飘红，较去年同比增长了7. 矩 、全节能、欧洲换代重卡。” 7% ，上演 了一出 “逆势飞扬 ”的好戏。 奔驰公司也曾经有专家来试开福田的这款车，他们称这款 而海外市场更是好戏连连 。2006 年4月，福 田汽车欧V客 车是国际最高端的重卡，在欧美 国家也是领先的。 车 出口泰国3000 台，创造了国内客车出口数量 的最新纪录。 福田还有一款 “东方红号”，被中国汽车博物馆收藏。这 2006年 ，福 田汽车之所 以取得了如此好的销售业绩，主 种车普通中国人是买不起的，其来 自于整合全球资源，特别是 要是因为，2006年福 田汽车最新推出了两款车型，加之福 田 整合欧洲的技术。它的血统是欧洲的，经过中国改进改良，用 汽车其它业务品牌的各项品牌传播工作持续创新升级，让福田 更高的系统来满足消费者需求，所 以在国际上得到了认可。 汽车在今年的商用车市场着实热闹了一把，为福田汽车品牌的 但这种车 的价格只有国际市场同类车型的三分之一 。第 增值加分。而且这次创新营销得到了很多消费者的认知。 一，它的油泵是用 国际上最好的资源来生产的。第二，这款车 福田汽车销售总监张彬告诉记者，福田汽车最新推出的两款 的效率很高，底盘在英国莲花公司底盘调效改进 的，底盘是加 车型：一款是重卡、一款是轻卡，推出以后市场反响比较大。一 强高速全貌底盘。另外，为了提高工作效率，福 田设计了低货 个车型的出炉一般是五至七年，最短也需要三年的时间。而这两 台，我们看到的很多卡车都是搭一个板子，因为要把货物运很 款车型，被称为是福田汽车最具代表性的高端产品。 高的车上面。而低货台就符合中国现在整个物流需要；而且这 张彬介绍，福田汽车上一代产 品叫H2，新款叫H3 。H2产 款车还将轿车设计 中的很多先进的技术应用到了卡车里面，使 品上市后，第一年销售 了上万辆 ，2004年售出四万多辆。而 这款卡车更加完美。