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　　国际土木工程招标报价策略分析 第1章绪论 1.1国际工程的特点 由于签约各方属于不同国别，因此合同主体可能会涉及多国的不同法律制度的制约。如《招标投标法》、劳动法、投资法、建筑法、公司法、经济法、合同法、金融法、外汇管制法、社会保险法、各种税法、外贸法等。许多发展中国家的法律并不完备，还有许多是不成文的行业习惯做法，以及并未明示有约束力的国际惯例。对于大型和复杂的国际工程项目，其承包建设可能涉及更多国家。国际工程这一国际性特征使国际工程承包的法律关系变得极为复杂和难以处理。 (2)货币和支付方式的多样性 这一特点和国内工程有着明显的不同，国际工程承包要使用多种货币，包括承包商要使用部分国内货币来支付其国内应缴纳的费用和总部开支;要使用工程所在国的货币支付当地费用:还要使用多种外汇用以支付材料、设备采购费用等。国际工程承包的支付方式除了现金和支票支付手段外，还有银行信用证、国际托收、银行汇付等不同方式。由于业主支付的货币和承包商实际使用的货币不同，而且是在整个漫长的工期内按陆续完成的工程内容逐步支付，这就使承包商时刻处于货币汇率浮动和利率变化的复杂国际金融环境中。 (3)国际政治、经济影响因素的权重明显增大 除了工程本身的合同义务和权利外，国际工程项目可能受到国际政治和经济形势变化的影响。例如，某些国家对于承包商实行地区和国别的限制或者歧视性政策，还有些国家的项目受到国际资金的制约，可能因为国际政治经济形势变动影响(例如制裁、禁运等)而中止。至于因工程所在国的政治形势变化(例如内乱、战争、派别斗争等)而使工程中断的情况更非鲜见。 (4)规范标准庞杂，差异甚大 国际工程都要求采用在国际上被广泛接受的标准、规范和各种规程，承包商进入国际工程市场就必须熟悉国际常用的各种技术标准和规范，并使自己的施工技术和管理适应国际标准、规范和有关惯例的要求。 1.2国际工程招标投标的国际惯例 1.2.1国际惯例的特点 随着我国加入WTO，中国将成为国际建筑市场的最大热点之一，我国建筑企业也将更多地参与到国际工程项目的建设中去，工程承包的国际惯例知识对我国建筑企业、业主与工程咨询机构显得更为重要。深入了解国际惯例的机制与运作，有利于分析我国在这些方面的差距与不足，进而提高我国施工企业的国际竞争力。所谓国际惯例，是指在国际经济交往实践中逐渐形成的习惯与做法。它们最初为某些国家所反复运用，而后又渐渐被各国所接受、沿用，成为国际经济交往中公认的行为规范。总的来说，其有四个方面的特点: (l)普遍性。国际惯例是人们在国际经济交往中遵循的通常的习惯做法，是一个客观存在的事实。 (2)确定性。国际惯例所规定的内容明确，可以作为当事人双方或多方的行为准则。 (3)合理性。当事人双方或各方的权利义务是对等的、平衡的。 (4)任意适用性。国际惯例不能自动适用，只有在合同中予以规定采用何种国际惯例时，该惯例才对当事人具有约束力。此外，当事人在约定采用何种国际惯例的同时，通过协商一致，还可以根据具体业务的需要，进行适当修改和(或)补充。在国际工程承包实践中，国际惯例的内容非常广泛，从投融资方式、项目管理模式到具体的制度、方法、手段及标准等，其主要内容有:FIDIC土木工程合同条件、1509000质量管理体系标准、BOT投融资方式境保护标准等。 第2章WTO、FIDIC条款与中国建筑业 随着我国加入世界贸易组织，我国的建筑业也将同其他行业一样，受到国际市场的有力冲击。这对于我们来说，既是机遇又是挑战。我们必须熟悉并掌握好WTO的相关规则，以及FIDIC条款的相关内容，做好国际土木工程投标这一环，为我国建筑业进入国际市场做出贡献。 2.1WTO关于建筑服务贸易的相关规则 2.1.1建筑服务贸易的相关规则 按照跨国界交易的交易特征，建筑与工程及其生产的贸易归属为服务贸易，因此在WTo中，建筑服务贸易主要是由WTO协议基本结构中的《服务贸易总协定》所管辖。GATS为国际服务贸易活动，其中对建筑服务贸易提供了基本的法律规则。(l)《服务贸易总协定》(GATS)GATS是有关国际服务贸易的、具有法律效力的多边规则，它是在乌拉圭回合中谈判达成的。WTO的服务贸易理事会负责监督GAIS的实施。WTO确定的服务部门分类清单包括了12个服务部门，约150个下属部门(分项)，其中的Cons加 (施工及相关的工程服务)和列在商业服务部门中专业服务内涉及我国的建筑市场和建筑服务领域。GATS定义国际服务贸易系指提供服务，并确定为4种方式:l)跨境交，指从一国境内向另一国提供服务(如国际电讯服务);2)境外消费，指消费者或企业在另一国境内使用服务(如旅游);3)商业存在，指一外国企业在另一国境内设立附属企业或分支机构提供服务(如长沙的麦当劳);4)自然人流动，指个人从本国旅行