搭台与撮合：打下B2B基础.docVIP

　　搭台与撮合：打下B2B基础|第1 ...就在人们普遍对B2C、B2B，乃至整个电子商务的前途命运大为怀疑、担忧、感慨之时，美商网以自己在中国的亲身实践证实了一些有识之士的断言：发展电子商务绝对是趋势。而作为美商网的总裁童家威更加是坚信B2B，因为—— 电子商务虽不能包打天下但B2B是电子商务的未来 史丹利公司作为美国一家拥有150年历史的著名企业，一下子能拿出500万美元投入到美商网上，难道就无能力从美国硅谷招贤纳士，建立起自己的电子商务部门？难道就无本事搭建起属于自己的电子商务平台？……答案当然是否定的。但是，为何史丹利却在人们普遍对B2C、B2B，乃至整个电子商务的前途命运大为怀疑、担忧、感慨之时选择了美商网（MeetChina.）呢？ 这是胆识和远见所致，同样也是一次机遇。正如股票市场，一定要在最低点入市，越是在惨淡之时越要买进。如果股价一路攀升持续上涨，那反倒会出大问题。只有震荡才是一个去伪存真、健康发展的过程，就像新陈代谢。而真正有胆有识的人士才会“透过现象看到本质”：发展电子商务绝对是趋势。 童家威作为美商网的总裁，对此感触更深：电子商务不可能包打天下，这是一条最基本的道理；但是在电子商务技术上的突破，一定要围绕着整合能力，即竞争核心力的整合能力，包括技术平台的整合、买家与卖家的整合、网上和网下的整合；最好的平台才能带来最大的收益。因为美商网在中国的具体实践，让他更加坚信：B2B才是电子商务的光明与未来。 但是，事实又如何呢？果真有如此好的市场前景吗？童家威向记者讲述了美商网针对中小外贸企业比较集中的广东省做的一项市场调查。美商网发现：广东省84%的企业已与互联网建立拨号或专线连接，34%的公司建有网站或网页；但是总体来说，大多数企业的电子商务应用水平仍属于初级阶段；企业对互联网的应用大多仅停留在一般性的网上宣传及Email的使用上；小公司的问题尤为突出，在34%的40人以下的小公司中，经常使用网络的业务人员比例不足20%。从中亦发现：传统外贸企业对电子商务的陌生及对传统外贸模式的依赖，是产生这种情况的重要原因。对此，美商网决心把B2B做深，在推出国内第一个网上交易平台的基础上，又开辟了“在线国际贸易交易大厅”。用童家威的话说：“这个大厅对整个外贸行业来说，可谓意义深远，毫不夸张地说，它同时又是对传统外贸方式的一次彻底的革命，将会使国内的一些外贸企业对电子商务的外贸模式有一个深刻的了解。” “在线国际贸易交易大厅”成为买家卖家的服务平台 说起“在线国际贸易交易大厅”，童家威不仅津津乐道，而且透着一股子自豪：“因为美商网的‘在线国际贸易交易大厅’，不仅为买家、卖家搭建起了一个第三方的服务整合平台，而且在为买家与卖家进行贸易交易的技术手段上，给予了充分的技术保障。这样，不管是买家还是卖家，‘交互’起来就更加便利了，而作为美商网自有了平台以后，撮合起来也就更加容易了，从而使撮合与平台之间形成了内在的必然联系。”一句话，它使买卖双方在网上沟通、洽谈，同时为可能达成的贸易合同，提供了一整套的一站式服务。用一个形象的比喻来说，它就像一个建立在网上的商厦，给供货商提供柜台来展示和销售自己的商品，采购商就像顾客一样来挑选满意的商品，美商网则作为第三方为买卖双方提供线上线下的全套服务，并努力撮合，使双方生意成功。 那么，买家或是卖家怎样才能进入这个“神秘”的交易大厅呢？ 先说卖家。首先是要在美商网的主页进行注册，内容主要涉及公司名称、经营内容、及方式等；注册时要根据公司的特点，仔细填清楚，不同内容的供货商注册后将只能进入相关的页面。注册成功后，供应商将可以在“在线国际贸易交易大厅”中拥有一个展位，展示自己公司的详细资料、搜索求购信息、发布供货信息，以等候采购商的讯盘。目前，“在线国际贸易交易大厅”中有包括化工、五金、工艺品、服装等12个频道，每个频道都设有一位主持人IS（专业外贸人员）。而每个频道又含有若干个子频道，如五金频道下又分有建材、工业机械、光学设备等子频道，同样每个子频道也有一位IS坚守岗位。 再来看一下买家。买家进入“在线国际贸易交易大厅”后，可以得到相关的卖家信息。而当买家想发布相关的求购信息时，“交易大厅”可以提供3种发布方式：第一是给单一的卖家发出求购单，这说明买家对这个卖家的产品、价格、公司背景都较为满意；第二是给所有的相关卖家发出求购单，这样可以得到更多的供货信息，从中优选出最佳的供货商；第三是通过IS寻找最合适的卖家，因为IS的信息较为灵通，加之对买家的了解，并运用丰富的信息资源和工作经验，不仅能为买家找到最适合的卖家，而且IS会在48小时内就能回复买家的讯盘。 这样，卖家在与买家进行第一次“交互”后,卖家就可以将企业和商品的进一步信息回复给买家,买卖双方将就这单交易进行深入协商。在这个反复“交互切磋”过