微软产品销售培训（41页）.pptVIP

Visio2003的版本 从最初版本有中文版 标准版 能满足大部分商务人士的绘图需求 主要面向的用户是需要经常绘图的行政办公人员和管理人员、项目经理、市场和销售人员、HR 人员 专业版 与标准版相比增加了面向专业人士的大量图库和模板 主要面向IT、开发人员和工程专业人员 与 AutoCAD的区别 Microsoft Project 项目是一份待解决的任务，需一人以上参与 项目管理是对任务和资源进行计划、组织和管理的过程 时间 资源 成本 用户为什么要上项目管理？ 用科学的管理理念提高管理水平,用软件工具提高项目管理的效率，保障项目质量 实现企业项目过程的可视化 Project 2003产品线 与Project 2002相比变化 Project 专业版2003有了中文版 产品定位更加明确 Project 标准版 2003 (单机版) Microsoft solution for Enterprise Project Management (EPM)* Microsoft Project 专业版 2003 Project Server 2003 Project Web Access 微软EPM解决方案 目标 为部门或整个企业提供项目管理 能够为各类项目参与人员使用 项目经理 项目组员 企业管理决策人员 项目发包商、监理 Project 2003 EPM 体系架构 市场机会 中国 -- 处处是项目，处处需要项目管理 奥运会、世博会、WTO、各类世行 贷款项目… 中国“项目管理年” -- 多么吃香的PMP!!! 适用各个行业和应用领域： 工程项目 项目投标 软件项目 产品设计部门 生产计划 质量管理 能带来SQL Server\Sharepoint Server的销售机会 Small Business Server (SBS) 2003产品介绍 什么是SBS？ 一个微软服务器产品package (Windows Server 2003、Exchange Server、SQL、ISA) 用非常低的价格就能得到全部的服务器 SBS的使用要求 所有SBS组件的安装只限于单个服务器 最多支持75个客户端CAL 在线、电话许可证激活 SBS的卖点 钱少--人数较少没有太多IT budget，但又想部署多个全部解决方案的用户 例如我只有10万块，想全部搞定(部署活动目录AD，部署Exchange，又要使用SQL数据库服务器，还要使用ISA做为防火墙发布公司外部网站，做为代理服务器连接公司员工访问Internet) 没有技术人员--管理的简易性 SBS的功能 具有Windows Server 2003、Exchange 2003、SQL 2000、ISA 2000 标准版所有的功能。 Windows 2003 Server上几个大家不太熟悉的服务 Windows Sharepoint Service Fax Service Windows Shadow Copy卷景拷贝服务 合作伙伴的利益 潜在的市场空间(美国7.58MM Small Business) 能够提供多种解决方案，合作伙伴有更多的服务空间 价格优势给合作伙伴更多的利润空间 Microsoft Office System简介 Office system是什么？ 藉应用、服务器、服务及解决方案 包括： 核心平台产品Office 2003 6个组件(2003版的Visio\FrontPage\Publisher \Project 新增加的两个应用程序OneNote和Infopath) 四个服务器产品(Exchange\SPS\Project Server\Live Communication Sever) 一个增值服务(Live Meeting Service) Solution Accelerator(6 sixma, Financial…) 销售上还是独立的 给IW提供一个整体的解决方案 三大卖点 高效的团队协作 数字信息安全 与业务流程的整合 Microsoft Office System应用领域一： 高效的团队合作 应用领域二：整合一致的协作与通信 Enriching the Collaborative Process 与Office程序紧密整合的统一协作环境，可以从个人扩展到企业信息门户。 提供重要的协作能力 联合写作，支持签入、签出 会议组织更有效 文档管理更有序 高效通信(Live Communication Server) 即时消息处处传 在团队工作区显示成员的在线状态 Windows SharePoint Services(WSS)——企业协作引擎 丰富、易用的团队协作功能 协作能力可以扩展到整个企业