价值基准订价.PPT

.tw CHAPTER 8 產品訂價與訂價策略 .tw 第三篇　設計顧客導向的行銷策略與整合性行銷組合 CHAPTER 8 產品訂價與訂價策略 .tw 第三篇　設計顧客導向的行銷策略與整合性行銷組合 .tw CHAPTER 8 產品訂價與訂價策略 .tw 第三篇　設計顧客導向的行銷策略與整合性行銷組合 CHAPTER 8 產品訂價與訂價策略 .tw 第三篇　設計顧客導向的行銷策略與整合性行銷組合 CHAPTER 8 產品訂價與訂價策略 .tw 第三篇　設計顧客導向的行銷策略與整合性行銷組合 CHAPTER 8 產品訂價與訂價策略 .tw 第三篇　設計顧客導向的行銷策略與整合性行銷組合 CHAPTER 8 產品訂價與訂價策略 .tw 第三篇　設計顧客導向的行銷策略與整合性行銷組合 CHAPTER 8 產品訂價與訂價策略 .tw 第三篇　設計顧客導向的行銷策略與整合性行銷組合 CHAPTER 8 產品訂價與訂價策略 .tw 第三篇　設計顧客導向的行銷策略與整合性行銷組合 CHAPTER 8 產品訂價與訂價策略 .tw 第三篇　設計顧客導向的行銷策略與整合性行銷組合 CHAPTER 8 產品訂價與訂價策略 .tw 第三篇　設計顧客導向的行銷策略與整合性行銷組合 CHAPTER 8 產品訂價與訂價策略 .tw 第三篇　設計顧客導向的行銷策略與整合性行銷組合 行銷學原理 Philip Kotler 全球觀點 楊璨瑜 范惟翔 譯 方世榮 審閱 PRINCIPLE OF MARKETING ── A GOLBAL PERSPECTIVE * .tw * .tw 第 1 章　行銷：管理可獲利的顧客關係 第 2 章　行銷環境　 第 3 章　消費者市場與消費者行為　 第 4 章　企業市場與企業採購者行為 第 5 章　顧客導向的行銷策略：為目標顧客創造價值 第 6 章　產品、服務與品牌策略 第 7 章　開發新產品與產品生命週期策略 第 8 章　產品訂價與訂價策略　 第 9 章　行銷通路與供應鏈管理 第 10 章　零售與批發　 第 11 章　溝通顧客價值：整合行銷溝通策略 第 12 章　廣告與公共關係 第 13 章　人員銷售與促銷　 第 14 章　直效與線上行銷：建立直接的顧客關係 第 15 章　創造競爭優勢—運用行銷策略 第一篇　定義行銷與行銷過程 第二篇　了解市場與消費者 第三篇　設計顧客導向的行銷策略與整合性行銷組合 第四篇　擴展行銷 目 錄 價格是什麼？ .tw * 價格 (price) 就是為取得某項產品或服務所收取的費用。它是顧客為了換取擁有或使用某項產品或服務的利益，而願意付出的代價總額。 價格是行銷組合中能產生收益的唯一元素，其他所有的元素都屬於成本。 設定價格時應考慮的因素 .tw * 以顧客為導向的訂價，必須先了解消費者認為他們從產品中所得到的利益值多少，再設定能得到此價值的價格。 價值基準訂價 價值基準 (value-based) 訂價採用顧客的價值知覺，而不是公司的成本，來當作訂價的關鍵。 價值基準訂價的兩種類型：超值訂價和附加價值訂價。 設定價格時應考慮的因素 .tw * 超值訂價 超值訂價 (good-value pricing) 策略──將品質和服務以合理的價格合併銷售。 從已建立品牌的產品中，再推出較便宜的產品形式。 每日超低訂價 (everyday low pricing, EDLP)。和這種方式相反的是高低訂價 (high-low pricing)，這種方式是未調整每日價格，但經常針對精選商品舉辦低價促銷。 設定價格時應考慮的因素 .tw * 附加價值訂價 附加價值訂價 (value-added pricing) 策略。他們不以降價來和對手競爭，而是將價值附加在產品的功能和服務上，以區分自己和競爭者有所不同，並以此支撐較高的價格 。 公司和產品成本 .tw * “成本基準訂價 (cost-based pricing) 係根據生產、配銷及銷售的成本，上能涵蓋其行銷努力及風險的合理報酬率，來設定價格。” .tw * 成本類型 這種因累積生產經驗，而使得平均成本下降的曲線稱為經驗曲線 (experience curve) 或學習曲線 (learning curve)。 固定成本是不會隨著生產或銷售量不同而改變的成本 變動成本直接隨著生產量的不同而變動 總成本固定成本和變動成本的總和 .tw * 成本基準訂價 成本加成訂價── 將生產成本加上標準加成利潤。 .tw * 損益平衡分析和目標利潤訂價 損益平衡訂價 (break-even pricing)，或稱為目標利潤訂價 (target profit pricing)，廠商會以損益平衡或所尋求的目標利潤來決定價