采购管理中拍卖与协商两阶段机制研究进展.PDFVIP

第32 卷第4 期 四川理工学院学报 社会科学版冤 Vol.32 No.4 2017 年8 月 Journal of Sichuan University of Science Engineering Social Sciences Edition 冤 Aug.2017 DOl:10.11965/xbe 采购管理中拍卖与协商两阶段机制研究进展 1,2 2 黎黎 郑海红 1.中国海洋大学经济学院袁山东青岛 266100 曰 2.山东科技大学经济管理学院袁山东青岛 266590冤 摘 要 采购拍卖协商机制因不仅能保留采购拍卖在价格发现方面的优势 而且能弥补 其在供应商关系管理方面的不利影响而开始受到关注遥 这种新的采购拍卖方式不同于传统拍 卖手段 可以通过两阶段信息甄别过程揭示买卖双方的私有信息 平衡合同成本与合同效率之 间的问题遥 在采购拍卖过程中 采购商作为买方来确定谁是最终的获胜者 而供应商作为卖方 需 策如何进行投标遥 因此 笔者以投标包含的因素为研究主线 从买卖双方关注的价格因素 扩展到质量尧服务等更多因素曰以买方确定获胜者的过程为研究辅线 从拍卖决策推进到拍卖 协商决策遥基于主线与辅线的交叉结合 对单一价格 购拍卖尧单一价格 购拍卖协商尧多属性 购拍卖尧多属性采购拍卖协商领域进行了文献总结遥而后 对多属性 购拍卖问题笔者则从 研究视角或方法重新梳理现有文献遥分别对这三个领域研究成果院单边私有信息到双边私有信 息的研究尧博弈论方法到实验方法的研究尧确定性需求到不确定性需求的研究进行了梳理 对 文献的研究思路尧结论及相互关联性进行了回顾和评述遥这三方面的总结不仅体现了采购拍卖 问题的研究热点 而且展示了其他学科在拍卖问题研究中的交叉融合遥 最后从供应商库存风 险尧不确定性需求尧不完备合约等研究视角给出了未来的研究方向遥 关键词 购管理曰采购拍卖曰协商机制曰多属性曰博弈论曰实验方法曰不对称信息 中图分类号 F713.359 文献标志码A 文章编号 1672-8580 2017冤04-0064-17 一尧引 言 在 Internet 的广泛应用和电子商务的蓬勃发展中袁采购拍卖(procurement auction)因能够提 供较好的价格发现机制袁降低采购支出袁缩短采购 期袁而被更多的企业认可并采纳遥 随着供 应链管理思想在公司运营管理中的推广应用袁不论是采购拍卖理论研究袁还是采购管理实践 金项目 家自然基金资助项目曰教育部人文社科规划资助项目 14YJA630007冤曰泰 山学者工程专项经费资助 tsq 作者简介 丁黎黎袁博士袁教授袁博士后袁博士生导师 E-mail 院dinglili0220@163.com冤 64 都不得不面临以下几个问题遥 第一袁供应链一体化思想的出现袁促进了采购管理理念的转变遥 传统采购拍卖以价格竞标 为主袁其本质就是单纯的交易关系遥 最近几年袁买卖双方之间相互关系的管理逐渐受到采购方 和供应商的关注袁经过协商过程双方建立长期的合作关系尧降低采购成本等活动袁实现供应链 一体化的管理效率袁让采购方和供应商在交易中均能获得自己的效益遥 例如袁克莱斯勒集团首 席采购官Garberding 指出院有时采购合同并不一定分配给最低投标的供应商袁而是在多因素下 对供应商的能力进行评估袁进而从备选的供应商中选出符合采购方需求的最优者遥 因此袁为了 保留采购拍卖在价格发现方面的优势袁又能弥补其在供应商关系管理方面的不利影响袁一种 拍卖协商 (auction negotiation) 机制开始受到关注袁 即第一阶段拍卖的是获得供给合同(supply contract)的权利袁第二阶段买卖双方协商供给合同的具体条款遥 这种新的采购拍卖方式能够通 过两阶段信息甄别过程揭示买卖双方的私有信息袁 平衡合同成本与合同效率之间的问题袁实