20130806-东方之门定位调整方案确定稿.pptxVIP

1;目录;3;;2013年1-6月成交户型分析;;目录;项目;业态;20F-82F;11;12;项目;市场热度——目前园区市场70年产权以及大户型面积的产品占绝大多数。整体市场存量大且去化速度较慢，月均6-9套，以此速度消化东方华府（70年产权）销售周期漫长，无法迅速回笼资金。 销售难度——东方华府（70年）户型面积在135-383㎡，以3.5-5.5万/㎡的单价计算，总价针对的客群将是千万级以上客户，而此类量级客户购房必会受到苏州限购令的约束限制。;目录;1、立项调整：使用功能调整为写字楼，由于无法改变产权性质，限购限贷将从本质上影响销售，如能将立项调整为办公或商业，我方认为将会有效提升销售溢价及去化速度 2、对住宅产品优化： 因此按照200平*4万元/单价=800万以上，没有投资客的进入，紧靠自用型客户实现该项目的快速去化难度极大。 建议对超过200平以上户型进行优化，总面积配比调整为100-150平占比70%左右，从而吸引更多的注重生活品质的改善性客户入市。 ; 3、如在立项不变和产品不做优化的的情况下营销策略建议： 实景观湖房样板间，有效提升湖景房的景观价值； 现房效果显现，地标独特价值彰显； 阶段性通过灵活的定价策略实现湖景房源快速销售； 随着现房价值显现及样板间的完成，辅助灵活的价格策略，多渠道的行销模式目前项目销有望实现