20140609_武汉_三金华都二期_6月15日开盘方案.docxVIP

三金华都6月15日开盘方案推售房源认筹客户截止2014年6月8日已认筹92组，客户对面积及楼层需求如下：由上可见面积需求，客户对95㎡、112㎡及147㎡需求强劲，而对134㎡需求较弱楼层需求，客户主要集中在1-30层，30层以上分布较少推售策略以筹量定推量，以需求定房源。关于推量预计至开盘前一日即6月14日，筹量可由92组曾至110组，建议推量＞筹量，且推量需保证客户有充分选择空间。关于房源明推客户需求量较大的95㎡、112㎡及147㎡户型，暗售需求量较少的134㎡户型1-30楼层段，需求较大，开盘当日首批推出，而30-45楼层段需求量少，届时酌情加推推售房源提前解筹6月14日，将【非推售房源认筹客户：12组】【开发商关系认筹客户：15组】，共27组客户提前解筹。当天销售根据110组预计筹量及客户对1-30层95㎡、112㎡及147㎡的需求，最终确定当天销售房源如下：楼栋2号楼3号楼\房号03号房04号房04号房\房型2+1房3房2房\面积112㎡147㎡95㎡\楼层3-45层3-45层3-45层43层（不含样板间2F楼层）套数43套43套43套129套示意图当天，以3-30层所推房源单位为核心，若客户销售现场对30层以上单位有需求，则临时加推。销售目标针对已认筹92组客户，将流失客户剔除后，从意向测试及价格测试两个维度，把客户分为A、B、C三个级别，分别对每个级别的客户做转筹预