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- 2017-07-27 发布于河北
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大客户营销十八招-孟百万
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大客户销售18招
——孟百万向您演绎最丰富的成功营销案例(188个核心关键点)
一、大客户定义
1、项目周期比较长
2、客户企业中有多位决策者;
3、销售金额比较大;
因此,一般性消费品销售规律不在本课程中探讨。
二、二天内容、四大版块
(一)战胜盲点篇(心态调整,突破障碍)
(二)一网打尽篇(大客户的营销策略)
(三)无敌工具篇(永久记忆的营销)
(四)一剑封喉篇(SPIN销售)
三、课程目标:
1、如何将一个小的销售订单变成一个大的销售订单
2、学会如何通过观察、研究、提问等了解客户的情况和需求
3、如何接近高层决策群体,掌握与其打交道的方法、规律
4、如何规避完成
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