销售、医药代表面试问题总结(可自行填写答案)..docVIP

医药代表面试问题总结 来礼来的原因 有什么过人之处（举例） 为什么做销售 怎么理解销售 在之前的实习中学到了什么，问什么不留在原单位 为什么不考研 家庭父母 最喜欢哪一门课，最讨厌哪一门课 医药代表最重要的是什么（素质，技能） 刚毕业的大学生如何做好医药代表 自我介绍 对本公司了解多少 你认为这个业界情况怎么样？怎样看待回扣问题？ 对这项工作，你有哪些可遇见困难？ 如果我录用你，你将怎样开展工作？ 与上级意见不一致，你会怎么办？ 我们为什么要录用你？给出三个理由 你希望与什么样的上级共事 你最成功的一件事是什么 你最有挫折感的一件事是什么 怎样去判断VIP客户，依据是什么，如何管理？ 如何去做关系？学术？情感？ 工作观是什么？ 是否接受加班？ 希望的待遇是什么？ 除了薪水，你希望还得到什么福利？ 有想过创业吗？ 有什么样的人生规划 是否定过目标？是怎样达到那些目标的？ 你的优点？缺点？ 到现在为止，你还应聘了那些公司？进行的怎么样？ 谈谈你的人际关系经验 对上一个单位和领导的评价 当你再向医生介绍产品时，手机响了怎么办？ 在和医生的饭局中，对方或你饮酒过量，怎么办？ 医生提一些专业性问题，而你又无法回答的时候，你会怎么办？ 各个医院都有统方，当医生认为自己用量多于统发数据，怎么办？ 医生在使用你的药品过程中病人投诉，医生恼火，如何让解释？ 重点医生突然停用你的药品，专用其他同类药品，你该怎么做？ 药品用的非常好或非常不好的情况下被停了，怎么向医生解释？ 医药代表之间或医生与代表之间提及敏感问题，怎么办？ 由于中间渠道问题，药剂科供不上货，医生开了药病人拿不到，该如向医生解释？ 不是销售专业为什么想做销售？ 在学校里的成绩怎么样？ 说说你对行业的看法 期望的工资是多少？ 你能给公司带来什么 来公司很多博士生研究生，你的优势在哪里？ 你觉得这个职位应该做些什么？ 长期目标是什么？给你三年，你会在这个职位上做到些什么？ 面临的最大困难是什么？怎么解决? 经历过的最大失败是什么？ 你有什么业余爱好？ 你最崇拜谁? 你的座右铭是什么？ 将来的职业发展方向是什么？ 谈谈你对钱的看法？ 找工作时，考虑的主要因素是什么？理想中的工作是怎样？ 在什么条件下你的效率最高？ 你能和不太好相处的人相处吗/ 你觉得做一个工作多久合适？ 工作低潮时如何让适应？ 你平时有阅读的习惯吗?最近读的一本书？ 拿到产品，怎么样区开展拜访销售工作？ 如何处理代金的要求？ 就你申请的职位，你觉得自己还欠缺什？ 如果医生拒绝你，你怎么说服？ 你会怎样和同事相处 你期望从工作中得到什么回报 你能在压力下和好的工作吗（举例 你对公司产品的了解及主要竞争品 别人对自己的评价如何 大学里最大的遗憾是什么 你怎样影响其他人接受你的看法 与上级意见不一致，你会怎么办？