销售面试问题总结..docVIP

面试考察： 语言表达、仪表 1，简单的谈一下自己。 【观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明，讲话的风度如何。】 2，请简单说说你的一次失败经历。 【如果能迅速作答，则应试者反应灵敏，或可能是应试者善于总结教训。】 3，请你说说自己的三个优点或缺点。 【应试者对自己的判断是否中肯。自信、自卑和自傲倾向如何。】 4，请讲述一次让你很感动的经历。 【考察应试者是否很感性。】 工作经验 1，你现在或最近所做的工作，其职责是什么？ 【应试者是否曾关注自己的工作，是否了解自己工作的重点。表达是否简明扼要。】 2，你认为你在工作中的成就是什么？ 【了解对方对“成就”的理解，了解对方能力的突出点，是否能客观的总结回顾自我。】 3，你以前在日常工作中主要处理些什么问题？ 【通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关注度，可依次继续追问细节。】 4，以前工作中有过什么良好的建议和计划？ 【了解对方对工作的改善能力。要追问细节，避免对方随意编造或夸夸其谈。】 应聘的动机与期望 1，你最喜欢的工作是什么？为什么？请谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素？如何看待待遇和工作条件？ 【同时可判断对方的分析能力和自知力】 2，你为什么选择来我们公司工作？你对我公司了解些什么？你为什么应聘这个职位？ 【只为找到一个工作糊口而言而盲目求职的培养潜质不高，但对公司不了解不应成为重点。】 3，你对我公司提供的工作有什么希望和要求？ 【能大胆而客观的提出要求的优先，提出不切实际要求的可不予考虑】 4，你喜欢什么样的领导和同事？ 【喜欢什么样的人，自己也将最终成为那种人】 5，你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？ 【价值观的一种，不同职位需要不同价值观的人，但基本的价值观不能和企业文化相差太远。】 6，你为什么要选读这个专业？你所学的专业和我们的工作有何关系？ 【当对方专业与本职位关联不大时使用本条】 7，你更喜欢什么样的公司？ 【判断对方在本公司的适应性和稳定性】 事业心、进取心、自信心 1，你个人有什么抱负和理想？你准备怎样实现它？ 【追问题，避免对方夸夸其谈】 2，你认为这次面试能通过吗？理由是什么？ 【理想情况是既自信又不狂妄】 3，你认为成功的决定因素是什么？ 【追问题：你认为自己具备其中的哪些？】 4，你的职业发展计划是什么？如何实现这个计划？ 【有计划的人才是真正有进取心，但要看对方所描述的是否适合本职业。】 工作态度、组织纪律性、诚实可靠性 1，你认为公司管的松一些还是紧一些好？ 【无标准答案，关键在对方思路】 2，你在工作中喜欢经常与主管沟通、汇报工作，还是最终才做一次汇报？ 【无标准答案，工作习惯问题】 3，你如何看待超时和周末、休息日加班？ 【理想情况是既能接受加班，又不赞成加班】 4，你认为制定制度的作用是什么？怎样才能保证制度的有效性？ 【观察对方是否言不由衷】 分析判断能力 1，你认为自己合适什么样的工作？为什么？ 【希望对方能切实结合自己的性格、能力、经历特别点有条理的分析】 2，你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落后？ 【追问题：你平时主要采取一些什么学习方式？】 3，“失去监督的权利必然产生腐败”，对于这句话你是怎么理解的？ 【虽与工作无关，但主要考察对方的观察问题的角度与推导的思路。】 4，吸烟有害健康，但烟草业对国家的税收有很大的贡献，你如何看待政府的禁烟措施？ 【虽与工作无关，但主要考察对方的观察问题的角度与推导的思路。】 应变能力 1，在实际生活中，你做了一件好事，不但没人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦。这时你会如何处理？ 【反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20秒内还没有回答，自然转入下一个问题。】 2，在一次重要会议上。领导作报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作，这时你会怎么办？ 【反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20秒内还没有回答，自然转入下一个问题。】 自知力、自控力 1，你认为自己的长处和短处是什么？怎样才能做到扬长避短？ 【关注对方对自己短处的描述】 2，你听见有人在背后议论你或说风凉话，你怎么处理？ 【关注对方思维的出发点】 3，领导和同事批评你时，你如何对待？ 【观察对方是否言不由衷】 4，假如这次面试你未被录取，你今后会做哪些努力？ 【观察对方提到问题时瞬间的反应】 组织协调能力、人力关系与适应能力 1，你担任过什么社团工作？ 【顺势追问细节，全面观察对方】 2，你喜欢和什么样的人交朋友？ 【营造