青藏2010年12月总结1月计划会议纪要..docVIP

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青藏2010年12月总结1月计划会议纪要.

青藏2010年12月工作总结1月计划份会议纪要 会议时间:2010.1.18 会议地点:西宁办事处 主持人:肖飞 参加人:青藏11位员工 记录人:邓巧蜜 缺席情况: 无 一、月度工作总结: 1、本月销售回款任务完成情况: 12月回款及销售已计入甘青 2、费用使用(单位:万元)(说明:节余计算公式=费用额度-费用实际开支) 未报销无法确定 (注:除招待费外,所有项目均包含1-5月份原甘青宁分公司费用)2009-12-11青海盛邦房地产有限公司付款10万元 2、2009-12-18袁龙健付款80万元 3、2009-12-22青海春发商品混凝土有限公司付款62万元 4、2009-12-31宋明刚付款227.5万元 5、2009-12-31青海恒达建筑工程有限公司第一分公司付款10万元 6、2009-12-31青海盛邦混凝土有限公司付款26万元 二、市场分析: 1、月度竞争对比(执行): 泵车(台) 砼泵(台) 车载泵(台) 搅拌车(台) 砼站(套) 中联 0 0 0 0 0 主要竞争对手 0 0 0 0 0 其它厂家 2、月度主要竞争对手泵车销售情况表: 客户单位 产品型号 产品类别 成交价格 付款方式 丢单原因及解决办法 无 3、市场特征: 重点信息跟踪及重点客户拜访情况: 重点信息跟踪及重点客户拜访情况: 工程名称 工程涉及区域 主要施工单位 工程进展状况 跟进状况 设备需求 泰阳房地产 混凝土设备 泰阳房地产 谈判中 正在接洽中 全套混凝土设备 杨启仓 混凝土设备 杨启仓 谈判中 正在接洽中 砼站 倪伯荣(青海中厦新型建材有限公司) 混凝土设备 青海中厦新型建材有限公司 谈判中 正在接洽中 全套混凝土设备 杨发春/青海春发商品混凝土有限公司 混凝土设备 杨发春/青海春发商品混凝土有限公司 谈判中 正在接洽中 46米泵车 青海威隆机械化工程有限公司 混凝土设备 青海威隆机械化工程有限公司 谈判中 正在接洽中 车载泵,搅拌车 竞争对手动态: 区域主要竞争对手动态 项目 具体情况 销售激励政策、价格政策 1.在与我公司竞争同一客户时三一的价格条件更为宽松,更加优惠 2、低配搅拌站对市场冲击 产品改进、新技术应用 1.臂架自动感应、规避障碍,水平、垂直自动臂架深受欢迎。 2. 搅拌车主推自制地盘,站主推自制搅拌主机。 市场推广活动 无 服务变动 三一的服务人员仍然多于我公司 网络资源配置 1、顶用泵车随时调用,在客户着急情况下有很大优势。 2、正在西宁建几个站,建站人员可随时调动帮助客户更快建站。 3) 区域市场分析与预测: 青藏地区的商混市场发展迅速为我公司带来了机遇也带来了挑战,面对青海市中商混市场的饱和我们将重点放入外围市场,加大格尔木以及德令哈等地的网点建设,同时加强系统客户以及市中客户的维护。重点项目的启动将是明年市场一个新的增长点。目前的关键问题是要做好网点的铺设,同时销售人员的培养与成长也是将来一段时间的重点工作。 4)、对本区域工作的建议: 加快网点的设置 青海:拉萨、格尔木或德令哈、西宁 增设新的库房,西宁作为二级库房将增大到200平方米, 同时新设网点也要注重库房的设置 三、目前的主要问题(包括解决方案): 1、内部管理问题: 1)、青藏为新成立分公司,望总部对人员以及物资上予以支持 2)、队伍建设及管理的问题 1.严格执行日常考勤制度 2.加强新聘营销人员的锻炼与学习 3)、应收账款问题。 1.混凝土市场混乱,垫付现象十分严重,且资金链出现严重短缺,这严重影响了我们的应收帐款的回收及主机的销售。 2.在主机销售方面,面对风险大的单子,无法取舍 3.商混市场资金链出现严重问题,导致部分大客户回款困难 2、售后服务问题: 分公司服务现状与存在的问题 服务现状:1、青藏分公司于2009年1月9日正式成立,属于青藏的服务人员仅只有一名,无暇顾及众多地区,在日益增加服务网点的情况下服务人员将会更加缺少。已向总部申请增派服务人员以及库管 存在的问题:总部产品的更新与服务人员现有的技术技能脱节。老服务人员对于新推出的设备以及CIFA泵车不够了解,同时无搅拌站服务人员,有培训机会时也应人手缺少无法回长培训。 建议:增派人手,加强对服务人员进行新设备的技术培训 3、驻外岗位协调问题: 要充分利用分公司现有的一切资源,充实人员,实现服务与销售实现紧密配合 4、总部支持问题: 服务及销售人员尽快到位 四、下月主要工作安排: 1、重要通知传达: 肖总总结: 1)加大信息的覆盖率,紧抓回款 2)加紧网点的建设以及人员分配布置 3)强调分公司成立后制定日常管理制度,并严格执行 2、人员调整方案: 无 3、售后服

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