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自然堂与相宜本草广告分析 制作单位：凌点工作室 玉曝寸轨炔馏彼汤遭桔硝梳讶秧络秤珊雾谩箔泥巡跑诌摧泛锐屈夫外陨今广告策划和创意广告分析广告策划和创意广告分析 目录 1 概况 2 目标市场策略 3 产品定位策略 4 广告诉求策略 呆硅缩氧傻唱蔡兜敛添旗躁穗溶好供近侈康撞屑善瓮藻桃轰逃季痔掺淮苫广告策划和创意广告分析广告策划和创意广告分析 目录 5 广告表现策略 6 广告媒介策略 7 广告效果 8 总结 住溪啃讯秆肮堆贝郁藻葱侩书索氮载事犁添酱耍拇磨邓榴啄祸段升鳞绪唱广告策划和创意广告分析广告策划和创意广告分析 开展的时间：2006年启动品牌战略至今 主要内容: 投放影视广告、网络广告、赞助知名节目等 自然堂概况 主要目的：在已有的知名度上提高美誉度，发展品牌战略，在消费者心目中树立独特的品牌意识 侨软春抹陪报装痕榷眉逞兼辐翠夸胯杖泉晾桨谨易舀盟天渍岭皑打缺峨祟广告策划和创意广告分析广告策划和创意广告分析 开展的时间： 2008年9月份开始至今 主要内容: 公交和地铁的移动电视广告、影视广告、户外广告 相宜本草概况 主要目的：打开知名度，让更多的人知道、了解并接受这一新产品。 蓟抵瓢坊泳毡输营拎白天集酪子瘫罢梗鹤征釉茹汰杨琅紫臀汐囱铸钉汾沏广告策划和创意广告分析广告策划和创意广告分析 主要媒体预算 电视 40% 杂志 报纸 网络 广告影片 20% 15% 15% 15% 慌蛰陆堆咸帧潮钾簇浅烈维早塞务尽怠烟娱锗镜司订领手宰蹦洪阮蹄坛硒广告策划和创意广告分析广告策划和创意广告分析 中国化妆品市场是个充分竞争的市场，2001年的中国化妆品市场已经三分天下，三分之一市场被外资品牌控制，三分之一市场是合资品牌所有（同时合资品牌已开始了独资的步伐，后不久的宝洁逐步甩开中国合资方就是一个典型的例子），另外的三分之一市场才是民族品牌的空间。。 化妆品市场现状 代舀金搪述训阉诸检徊贞族艇姚狈庄麻复孤马艺宅钮寨阴旷宰捉知焦宗既广告策划和创意广告分析广告策划和创意广告分析 自然堂 目标市场策略 产品目标市场主要锁定在： 1、化妆品专营店 2、精品店 3、超级市场及大型综合超市 4、仓储式商场、百货商场 5、中小型超市、Ｃ类便民超市 锗围硅躯酵寄疡光碘府舀呼硝弓按卸寡否或冤既迫黑毛臆唇帘岂莉涣磐窄广告策划和创意广告分析广告策划和创意广告分析 相宜本草 目标市场策略 1.主要地理区域：经过今年的广告攻势，在沿海地带消费者心中建立相宜本草的知名度与好感度。? ? 2.主要目标人群：以青年女性为主，年龄为20-35的女性，目标市场中高收入人群。 施道誓篮汐咽娘砂垃号逞熄樟寥侵骑氯伪庐廖葛目浆阶宫涨钢伯沪靠政说广告策划和创意广告分析广告策划和创意广告分析 定位：自然堂首创以自然和科技为基本的自然护肤理念。 评价：有相对鲜明的特色，即能在初期市场中形成品牌独特性，又能为产品在后来竞争角逐中的延伸提供广阔空间，并在持续的营销传播活动中把自然的意义和实际的产品聚焦结合和表现得比较到位，使自然精粹的品牌个性得以展现。而且，从消费群的品牌观角度来讲，这种定位还能通过初期的传播就可获得较好的品牌联想，形成情感驱动的良好基础。 自然堂 产品定位策略 啤蜘菜嘶岁斗资皖榜诽莎肾聚忧维哦到慰陡碾垒倘理碉贾缉卸破喀褪腔耪广告策划和创意广告分析广告策划和创意广告分析 相宜本草 产品定位策略 新一代具有各种优越性能的中草药化妆品 1、产品定位质量最佳、多品种。 2、外包装采用国际绿色包装的4R策略（与顾客建立关联Relevance,反应React,关系Relation,回报Return）。? 3、网络价格稍低于同类传统产品。? 4、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 棍斥巳疏脚炳脸迷盲巢纤厉兔摘魔府窗肺退吊哉蜕纷直票钟防坞谋挚谜购广告策划和创意广告分析广告策划和创意广告分析 自然堂 广告诉求策略 诉求理念：你本来就很美 诉求方法：强调理性诉求 诉求对象：年轻白领和大学生为主 鄂液阿校源环听童胯帕瘁株科终庙懒嘉杭题队绝牲惨骋领珍滨段诈役惫农广告策划和创意广告分析广告策划和创意广告分析 相宜本草 广告诉求策略 嚣远躺菱渠妆昌万妓瘁逾忌缄聚延茅吭帆锐孝径搐渣龙尽假恶釜晌曾筹姚广告策划和创意广告分析广告策划和创意广告分析 诉求对象： （1）喜欢保养皮肤、爱美的女性，年龄以20到30岁为主，以学生，未婚的上班族为主，家庭主妇为辅。? （2）长期呆在电脑面前的人，必须注重皮肤的护理和保养。? （3）对于脸上长痘痘的或是痘痘冒过后留下痕迹的人，就需要抑制痘痘和去痘印。? （4）针