给微商微营销的启示.docx

　　最近由于自身原因一直在忙其他的事情，可能忽略了大家，那么，今天，就来说说营销当中的一种手段，我把它叫做好奇心营销!　　好奇心大家都知道，而且每个人都有，有些人甚至很重，尤其是男女朋友之间或者是老公老婆之间，每当你的男人偷偷摸摸的看手机聊微信的时候，你的好奇心马上就起来了，你肯定就会想，他是不是背着我和别的女的聊天暧昧，于是，你们的关系就在那一刻发生了微妙的变化!　　今天，我们说的好奇心当然不是男女之间的事，而是在营销中的运用!请注意，这里说的是营销，不仅仅局限在微信营销!　　周末，我去超市买东西，在超市边的广场上，散落着晒太阳的人群，有老人小孩，有年轻情侣，有附近学校学生，有附近打工人员和上班族!　　突然间，一个声音从一个角落传来，我好奇的寻着声音找去，原来是一个联通手机促销活动。　　但是，令我感到奇怪的是，主持人好像是在自言自语，台下并没有观众!我想，这么冷，大家都在晒太阳，联通的促销活动，还不是让你充话费买手机什么的，肯定没人去看!　　但是，渐渐的，几分钟后，居然已经聚集了好几十人，最后连我也被吸引过去了，直愣愣的站在台下，想看台上会发生什么事!　　到底是什么口才，什么营销有这么大的吸引力呢?且听王爷细细道来。　　首先，主持人讲了一些之前搞活动的情况，说参与的人太多，导致了一些不好的结果，这一次，通过改进，也希望参与的人有秩序，保证让大家满意!　　然后，就是重点了，他说，他们这一次请来了很多神人能人助阵，怎么个神呢?比如，你平时只能在电视上看到很可爱胖乎乎的十几斤老鼠，千年的王八等等，今天他们都会出现在这里!　　然后，主持人让工作人员拿上来了一个盒子，大概1个立方米，但是，主持人也并不知道里面是什么。可能是一条大蟒蛇，可能是只大老鼠，一只鳄鱼等等!　　然后，主持人打开来看了下，对观众继续激情演说，这个东西平时很温顺，但是发起火来，你的手指也很轻易的咬断!于是，大家都开始猜测，讨论着，里面会是什么东西!　　然后主持人继续说着，顺便打开盖子瞅了眼，马上又盖起来了，然后继续以极具吸引力的话语描述着里面的东西，说它正昂着头看着我，只要我的手一伸进去，放在它的头部，马上就会被咬，而且，可能咬断!这时候，台下的人都开始聚集到台边上，都想看一看里面到底是什么，然后主持人请来工作人员，让他帮忙打开把里面的东西拿出来!　　在让工作人员拿这个东西的时候，还不忘调侃他几句，当然，都是围绕里面的东西来制造好奇心!　　最终，工作人员拿出来了，原来是，一，只。。。。。。。　　你猜，到底是一只什么?　　当大家都看到这个东西的时候，都拿出手机啪啪的拍照然后分享了!　　然后，继续以更加吸引的方式口舌把其他宝贝呈现上来，最终，当你看的差不多了，就会把联通的产品进行宣传了!　　当然了，这个是现场的一个活动，主持人需要极强的口才与组织能力，包括营销策划能力!因为，你需要在没人观看的时候，把人聚集起来，把人聚集起来后，你又需要让大家不散去，不散去以后，你又需要让大家参与到你的活动中来，参与到活动中以后，你又要让大家最终在你这里产生价值，不管是买产品，还是买服务，最终消费了，这场活动算是基本结束，接下去的任务，就是他们幕后人员了!　　其实微信电商的运营也是一样，不管是公众号还是朋友圈还是微店，最开始，就是吸引人气，人气怎么来，肯定需要一定的诱导，比如我做坚果，最合适的就是试吃，可以付邮试吃，可以免费试吃!你做化妆品，还可以去勾引男人来买，为什么是男人，这个就是一个逆向思维了!　　男人，都好色，女人都爱钱，这个是不变的真理!能够赚钱，只要不违法，任何方法都可以!以女人的诱导力去吸引男人，吊足他的胃口，最终让他买东西!方法有点绝，但是有效!　　人气来了，粉丝来了，接下来就是让他们保持与自己的联系，保持与自己的互动，互动形式就多样了，朋友圈可以玩，微信群可以玩，微信公众号更可以玩，以后再详细谈互动!　　最后，当然了产生价值了!　　一般来说，微商，肯定是希望对方能够买自己的产品，但是，如果，没有前面几步，你觉得客户会买吗?因为微信不是淘宝，首要目的是聊天，习惯了聊天，就不会想到购物!去淘宝，除了购物，就不会想到聊天!　　所以，怎么样让粉丝产生价值转化为钱，其实，很简单，就是把前面几步做好，后面的自然就有了!