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了解交易磋商的形式、内容和程序 掌握发盘与撤销的有关规定 掌握合同有效成立的时间 了解书面合同的形式与内容 了解电子商务的有关法律问题 掌握进出口合同履行环节的操作规范;能独立进行发盘、还盘及接受 能熟练规定合同条款 能独立操作进出口各项业务;发盘与接受 合同有效成立的时间 书面合同的条款规定 电子合同电子数据的法律效力;第一节 交易磋商 第二节 国际贸易谈判 第三节 书面合同的订立 第四节 电子商务 第五节 进出口合同的履行;第一节 交易磋商;第一节 交易磋商;二、交易磋商的内容; 三、交易磋商的程序;磋商程序 ; 撤回（Withdrawal），即发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消。《公约》第15条（2）款规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 ; 撤销（Revocation），即发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消。《公约》第16条规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销： （1）发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的 （2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动; 逾期接受（Late Acceptance）在一般情况下无效。但《公约》第21条（1）款和《合同法》第28条规定：如果发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。《公约》第21条（2）款和《合同法》第29条规定：从信件或其他书面文件表明该逾期接受在传递正常情况下能及时送达发盘人，由于出现传递不正常情况而造成了延误，该逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟疑地用口头或书面形式通知受盘发盘已经失效。; 《公约》第22条和《合同法》第27条规定：接受送达发盘人时生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。接受通知一经到达发盘人即不能撤销。 ;第二节 国际贸易谈判;第二节 国际贸易谈判;制定谈判方案 ;三、谈判的策略;第三节 书面合同的订立;第三节 书面合同的订立;二、书面合同的形式和内容;;品名、品质、规格、数量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁;列明合同份数、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正当权限的双方当事人代表的签字。;第四节 电子商务;第四节 电子商务;第四节 电子商务;第四节 电子商务;第四节 电子商务; 传统贸易中，一项要约经另一方接受，合同即告成立。网络贸易中，合同成立的时间无法确定。《合同法》采用了大陆法系的到达生效原则。但接受的“到达”究竟是以它被投入要约人在网络的信箱为准，还是要等到要约人实际阅读方的接受为“到达”？; ;2.合同的书面形式问题;3.电子签名和认证问题;4.电子数据的证据效力问题;第五节 出口合同的履行;一、信用证的开立和修改;第六节 进口合同的履行;第六节 进口合同的履行;　四、审单、付款; 一、判断题 1? 2? 3? 4? 5? 二、多项选择题 1ADE 2ABD 3ABCE 4ABCD 5ACE; 三、案例分析题 1．A公司这么做没有道理。因为B公司在发盘有效期内向A公司作出了有效的接受，根据我国《合同法》及《公约》的规定，合同已告成立。且B公司通过旧金山花旗银行向A公司开出了信用证，说明B公司已按照合同付诸了实际行动。信用证规定“Shipment immediately”也符合A公司发盘中所提出的“收到信用证后二个月内装运”的要求，说明信用证是依据合同开立的。合同一旦成立，A公司则应履行交货义务，不能因为国际市场价格上涨20% 而毁约，更不能退回信用证，否则即是严重违约。B公司可以向A公司提出索赔。;2．我方可以明确告知对方合同没有成立。因为我方于6月1日向英商发盘，但英商于6月2日来电要求减价5%，这是对我方发盘的还盘，不是有效的接受，即构成了新的发盘，而我方并没有接受英商的新发盘，说明双方之间并没有构成任何合同关系，我方6月1日的发盘也由于英商的还盘而失去效力。由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电表示接受我方6月1日的报盘，那么，除非得到我方同意，否则合同不成立。在这种情况下，我方可以确认6月3日英商来电，合同即告成立；也可以根据国际市场行情重新对英商发盘。;主编：……