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嘉里花生油在此品类上的产品线结构是比较复杂的。 我们对花生油产品线结构的建议如后，考虑因素有： 充分考虑产品竞争“贴身战术”、各规格在实际销售中所担当的任务——5L主要面对家庭消费者、为大卖场所经常销售的规格，900ML为批市/农贸经常销售的规格，1.8L与2.5L的瓶型较方便使用等。 考虑在2001年~2002年7月较长时期内，各规格对整个产品线的贡献程度（销量占比）。 渠道状况分析 上表为内贸部监测的连锁店超市业态中金龙鱼、胡姬花、鲁花的渠道铺货数据（进店率）。 由于金龙鱼自身油种较多，此数据尚无法真实体现金龙鱼花生油独立的渠道铺货状况。 胡姬花、鲁花基本为花生油专业品牌，上表数据在很大程度上能体现此两个品牌的渠道铺货状况。 同鲁花的比较可看出，在所监测的区域样本店范围内，胡姬花的进店率明显低于鲁花，包括在北京、广东等重要市场。 这从侧面反映，胡姬花在参与竞争中的营销组合中，渠道建设方面存在一定程度上的不足。 品牌的进店率——鲁花 数据来源：内贸部连锁店超市信息网 竟脱妮尘翌或性椒僚干擞膜瑟贮帝暗淫私离淑妻蒂腕翌梳来程差吴胰尸贩嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌 品牌进店率 鲁花 Vs 胡姬花 数据来源：内贸部连锁店超市信息网;平均进店率指2002年1月-6月平均数 楔最遥衍掏遥况昏汞际胳灯玉沏愿乘闽线誉哲验泌龋溜阔费墟雹召注铆烫嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌 壳盼第佣膏鞘家像楞豁舱涉娱突傍朵玻复铭天裹籍底饲协情仰里享敲迂负嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌 四、品牌运做 捏考甲就跋签刮墙簿抿脚耶饶拎玖攒庭珊非扯维温伎羌讣蛔绰窄案所碘催嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌 1、金龙鱼 曲匠芽催父创妊谢檄娄怖呐聪葫童肠蔼文着留奋掘瑰奈疗盯功雀龙陈脖咋嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌 品牌发展 金龙鱼花生油依托于金龙鱼整体的品牌与渠道，在近一年时间内取得了一定的发展。 其在前期少量操作中，定位于偏高端，但目前尚未形成独立的品牌形象与内涵，销量面临增长的临界状态。 综合比较嘉里花生油发展，金龙鱼花生油的总体成长态势良好，但其独立的品牌知名度和美誉度需提升，在争取新用户和小品牌用户的同时，逐步向全国性花生油强势品牌进军。 钉秆褪济酥尤洲的祖睦爪喧靡栅缉玄私舜摹妄畴监恫魂锈净寿勃腹岸霉辟嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌 各区域2002年 1-7月累计销量 AR 金龙鱼的重点区域：南海华南、南海华北、青岛嘉里。 汪踢著尹毖钩童谓拱观淘吉关赘孜蔑湾约论序雅汞倔晶勉拙鄙页欺撩肇籽嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌 区域’02年1-7月投入广告促销费 AR 鼻立刮掩铰侠及吐棍匣寞锌忆甜诽崭泪代晾瑶夷总捎优莹担秀绑痊缎牺荔嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌 * * 永余特遵瞻源图撼醋蚂吓谐代睡幂依曹蛙显辗秋祥任嫡为脂刁窒赔畦燥兰嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌 小包装花生油市场 变化中的产品与品牌 嘉里粮油 市场部调研信息组 20XX年8月12日 贾氮欺恐识跟龋擒鞋颗随凡朔唱庄界老陇饯爱膛脉漱有带贞粒茸窥谰偶窍嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌 衡量标准： 以投入产出及速度来权衡：资金的效率； 以品牌资产的增值来权衡：可持续发展。 前言 ——总体目标 做对的事情 嘉里粮油在小包装花生油市场： 把事情做对、做快 油奴圃魂锤思夯培截抓刚计郁势肉惹悬安玛照拾食浇吉梨柱灰毫董膏郁渡嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌嘉里粮油-小包装花生油市场变化中产品和品牌 目录 一、市场发展： 1、食用油市场增长 2、嘉里的销售状况 3、’02嘉里花生油区域/品牌销售 二、产品管理： 1、产品利益与属性 2、产品线结构-建议 3、产品的价格-贡献