靠自身特质跑赢市场.pdfVIP

- 32 纺织装饰科技 2008年第2期 (总第85期) 及手帕等印花、绣花、提花织物的图案设 公司的成效是显著的，与上海汉森设 计与工艺设计等，完全是一个 “大家居设 计合作的企业有上海的腾龙国际贸易有限 计概念”，整合软装潢、床上用品、窗帘 公司，东方国际集团上海家纺有限公司、 等，根据流行趋势开展设计；产品广告设 文华神布艺，上海真丝商厦，上海(香港) 计部对企业及其产品进行整体的宣传和 的凯福特沙发，绍兴的梅地亚家纺，小轩 包装，其中包括企业VIS形象策划、产品 窗布艺，广东的新华隆纺织装饰有限公司， 宣传多媒体设计与制作、包装、样本宣传 中日合资的海欣大津毛织有限公司，美国 册的设计与制作、产品展示厅和展示会、 的JST、GEAR、VALUE CITY、Newport 专卖店及加盟店的设计与装修；家纺信息 Sportswear，澳大利亚的南绮，日本的平 部的主要责任是采集和组织分析国内外 川株式会社，墨西哥的 BBT， 台湾的光隆 的最新流行资讯。邹伟军和马术岩就凭借 羽绒等等。通过与这些中外企业的成功合 着深厚的文化理念、先进的市场观念、娴 作，上海汉森设计的品牌已趣于成熟，并 熟的设计技艺，勇敢地接受这些业务。 被大多数企业认可。 靠萄身特质跑赢市场 2007年是凯盛发展中很重要的一 折、促销，这就使得行业仿佛进入了一 年，同时也是凯盛十年发展的里程碑。 个怪圈，促销打折就卖货，没有促销打 满意的是对公司 2008年的发展模式、 折销售额就明显下滑，以至各企业主自 核心定位、整体思路有了全面确定。新 言苦衷。凯盛在这一年里也有着同样的 的一年，我们将启用公司新的发展模式 经历，但随着品牌的发展，我们逐步意 “神州五号”，以品牌、产品、形象、 识到，促销打折虽是营销中不可或缺的 价格为基本，以服务为核心，从而全面 双韧剑，但对品牌成长发展、对顾客消 打造具有市场竞争力的凯盛品牌。不满 费群体的忠诚却有着很大的伤害，这也 意的方面就是工作执行力、计划性还不 是企业的销售额上升了而盈利能力却 够，这方面还有待于继续改善。 下降的重要原因。 随着国内居民对居家环境需求日 去年对中国家纺市场与家纺行业 益趋升，家纺行业在近几年里也成为一 的探索后，我们欣喜地看到这个行业的 个热门行业，经过了几年的发展，各家 上升发展势态。品牌效应越来越被强 纺企业也逐步形成了自己的品牌，找明 化，人们对家纺消费观念也在逐步改 星代言、打广告、促销、打折，各个商 观，由单一的功能性转向情感性，家纺 家纷纷使出各自的招数，为了扩大自有 用品在人们的消费行为中更多的是表 销售额，促销战、价格战弥漫了整个市 达居住者的生活方式及内涵精神。 场。纵观 2007年中国家纺市场，我们 而国内家纺品牌商家已开始注重自 不难发现，大多数国内家纺品牌都在打 身的特点，