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企业不能局限在现有的业务上，面向什么方向发展，就必然涉及到定位。不然也许能赢得现在，可失去的却是将来。 任何决策都是权衡的结果，权衡就要舍去，误舍和误用都会产生严重后果。可是企业要发展，就必须着眼于未来，在定位的问题上不能动摇。 1、动态平衡 做一笔买卖一个做法，天天做是另外一个做法，天天做就不能偷懒，要想天天做就得讲动态平衡，只有动态平衡才能产生巨大的承受力和支撑力。办企业首先是“活下来”再说“活得久”最后是“活得强”。 认为危机是正常的，那么就会冷静地对待危机，产生解决危机的正确思路。 首先，必须采取紧急措施，制定出相应的防卫策略。制定防卫策略是非常必要的，但不能到防卫策略为止，同时还必须努力去寻找机会，找到机会才能彻底摆脱危机。 很多企业面对危机往往采取不正确的态度，在处理危机的过程中使自己变得越来越被动。疲于奔命的防卫战术，最终只能使企业陷入困境而难以自拔，不仅无法摆脱危机，还会引发新的危机。 危机发生于一时，而原因则是长期积累的结果。危机看起来是由外在因素引发的，可本质的原因大多出自内部。面对危机只有下决心进行调查，进行冷静客观的分析，才能对危机产生正确和深刻的认识。找到了产生危机的真正原因，就能采取解决危机的有效方法，解决了危机也就赢得了机会。 当危机转化为机会，就可以及时将防卫策略转化为发展策略，企业也就获得了成功。 当然，调查不仅是针对消费者，更重要的还在于针对竞争者。立足于竞争思考问题，才不会迷失方向。 3、障碍—机会 营销应理解为排除障碍、克服困难、解决问题。有障碍、有困难、有问题就有机会，只有争取到了机会，营销才能迅速打开局面。 具体地分析理念，主要应把握五点：第一，理念出自盈利的动机，这与企业的性质有关。第二，它的内容在盈利之外，是从顾客价值出发考虑问题。第三，它是一种执着的追求，不是意识形态的，不是哲学的、不是宗教的，当然更不是政治的。第四，坚持理念会给企业带来巨大的经济效益。第五，获得超额的利润并不是最终目的。 第一，企业就是赚钱的，企业越赚钱就越伟大，越赚钱给国家上的税越多；第二，赚得钱越多，可以让更多人就业；第三，赚得钱越多，市场越繁荣。 因为生产也是消费，最后就算有一部分以分红的形式分子，得钱也不是地主，是放在银行作为社会资金来进行周转了。但是企业家不是赚钱的，只是搞了赚钱的事业，一分不能多拿，该给你多少你就要多少，不要心里不平衡，因为你是了不起的，你做了大事业，所以我们用这个来继续干我们的盈利事业。 傻瓜照相机照到了一张马照片，或者徐悲鸿大师不死，你把徐大师请来按这马画一匹马，回答我，是傻瓜照相机的照片更像这马，还是那画儿更像我这马？哪个更像？照片更像。虽然照片更像，一分钱都不值，扔在地上根本就没人要。可徐悲鸿画的那马不像我这马，他是按照他自己的理解来画的，他把他的想法全画进去了，他就不像我这马了，但是他这马比照这马值钱，而照这马将来不管到什么时候是一定要死的，而徐悲鸿画的马越往后越值钱，永远不死。 所以，最后我希望大家听讲的不是傻瓜照相机照相，应当是徐悲鸿画马，就算这马不怎么样，你们画得好就行，这就是我最后的期望和祝愿。 * 提示: 这些是嵌入图形 双击图形中任意地方可以编辑该图形。 完成编辑后，单击图表外部返回 PowerPoint。 每列上方的标签被加到 PowerPoint 中。 * 提示: 这些是嵌入图形 双击图形中任意地方可以编辑该图形。 完成编辑后，单击图表外部返回 PowerPoint。 每列上方的标签被加到 PowerPoint 中。 * 提示: 这些是嵌入图形 双击图形中任意地方可以编辑该图形。 完成编辑后，单击图表外部返回 PowerPoint。 每列上方的标签被加到 PowerPoint 中。 老总就是把碳原子变成金刚石，都是这点人财物，看你怎么组织，组织好了它就是一块金刚石，组织不好就是一盘散沙。老总是组织者，这就是Boss。 * 有效定位的前提是要根据自己的经营特色和资源优势，对所面临的市场产生深刻认识，从中找到所要争取的消费群体。 定位是对消费者需求具有的独特见解。具有创见才能区分出具有独特价值的市场，也才能实现有效定位。用平庸的头脑去思考，所作出的定位必然是空泛的。定位是现代营销的起点，空泛的定位不可能使营销获得竞争主动权，只能疲于奔命地在市场竞争中挣扎。 3、定位一厢情愿。生产的产品并没有什么可吸引人的特色，也提不出什么有说服力的理由，于是就表示我定位的是什么人，似乎只是想定位是谁，谁就会来买。 每一种产品都能体现一种观念和理