1号店网络营销计划swot分析..docVIP

一、1号店目标 1号店”创立于2008年7月，是国内首家网上超市，旨 在打造一个为消费者提供一站式购物服务的中国品种最 齐全、价格最具竞争力的综合类电子商务网站。1号店成立以来，持续保持高速的增长势头，以每月业绩28%的平均飙升速 度已成长为国内领先的B2C网上购物平台，被誉为“中 国发展速度最快的综合类电子商务网站”1号店已拥有5700万的注册用户，并拥有超过1500万的移动端注册用户。2013年实现了115.4亿元的销售业绩已成为国内最大的B2C食品电商。 1号店可销售SKU已达340万种，覆盖了食品饮料、生鲜、进口食品、美容护理、服饰鞋靴、厨卫清洁用品、母婴用品、数码手机、家居用品、家电、保健器械、电脑办公、箱包珠宝手表、运动户外、礼品等14个品类。2013年年底，替代产品或服务：团购网站，线下实体超市，专业商品网站 潜在的行业新进入者：国内游很多企业、网站都想进入，国外成功的B2C网站和 大的零售企业 行业内现有竞争者：竞争非常激烈（京东、天猫、当当、亚马逊、苏宁、QQ、国 美库巴、新蛋中国、家乐福）运营竞争力：强，1号店原来本土化管理经验加上沃尔玛国际营运能力 用户竞争力：不太强，网站知名度略微低 网站竞争力：强，专业人才多，独立开发了大量的供应链管理模型 、技术和后台系统 服务竞争力：较强，有自主配送中心，多种支付方式，售后弱 资本竞争力：强，平安和沃尔玛的支持政治方面：国内政治开明，法制不断健全；公民民主法治意识不断增强；反垄断 力度加大 经济方面:国内经济发展迅速；对外开放水平不断提高；人们生活水平不断提高 可支配收入增多；各类产品不断丰富；第三产业快速发展，产业结构不断健全；进 出口关税水平降低； 社会方面：人们道德意识不断增强，尤其是诚信意识；低碳环保、创新、时间、 健康观念不断增强；人们业余文化生活不断丰富；中外文化交流不断深化；上网速 度不断加快 技术方面：科技水平明显提高；科技成果转化时间缩短 1号店对于天猫超市而言，其最大的优势便是淘宝的免费流量。当一号店还在上海的各大地铁口做广告时，天猫超市只需要在淘宝网上开设一个小入口，便能吸引到足够的流量。 重物流 一号店这类B2C平台自建配送体系的初衷网络超市要想突围，必须将物流作为突破口。但过大的物流投入让轻公司瞬间增重。与之不同，天猫超市仓储配送全部采用外包形式。 对于天猫超市而言，未来只需要做到商家的返利和物流仓储成本持平即可。一号店实行包邮政策后，传统供应商大呼看不懂，譬如一箱雪碧，由于其重量较大，相应的配送成本就高，但是一箱雪碧并不值几个钱，毛利完全不够覆盖单次的配送成本。机会O） 1. 国家政策的支持。 近几年来，随着有关电子商务的一系列法律法规的不断完善和国家对电子商 务经济发展的不断支持，使得众多电商网站得益于国家政策的支持而蓬勃发 展，使网络市场的规范性得到了提高，有利于天猫的平稳发展。2. 互联网的普及，网购用户的增加。 现在大多数家庭用户已经拥有多台电脑或是移动终端（手机、iPad 等等） ， 网购已经是互联网用户随心所欲地的消费行为，同时随着经济生活水平的提 高、消费者收入的增长，消费者消费欲望也促进者网购额在不断的增长。3. 计算机技术发展，网络购物安全提高。 随着计算机技术的发展和安全软件安全性的完善，使得网购的安全系数得到 了很好提高。同时支付软件的兼容性不断升级，然众多的付费服务取得了便 捷安全的付费途径，让消费者的消费更加快键安全。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------