2005上海国际足球锦标赛市场开发及赞助招商计划书..docVIP

2005上海国际足球锦标赛市场开发及赞助招商计划书 一、宗旨 　　㈠进一步展示和提升上海城市形象，提高“2005上海国际足球锦标赛”(简称SIFT)在中国，亚洲乃至全世界的知名度和美誉度和影响力； 　　㈡为中国球员提供和世界级球星同场竞技的舞台，为上海和中国球迷提供近距离欣赏世界高水平足球竞赛的机会，活跃和振兴上海球市； 　　㈢为实现以上目标举办高水平亚洲一流赛事提供经费、物资、技术和服务保障；　　 　　㈣为国内外企业提供独特的市场推广平台，鼓励国内企业积极参与，借助上海国际足球锦标赛扩大企业和品牌影响。以赞助商为中心，提供优质回报和服务，力求使赞助效益最大化，实现双赢。 　　二、赞助层次 　　SIFT赞助商包括三个层次： 　　㈠SIFT冠名赞助商 　　SIFT唯一冠名赞助商，除享受SIFT最高级别的礼遇和享有行业排他权外，有权参与赛事的组织和运营及享受其它冠名赞助商独享权益。 　　㈡SIFT官方赞助商 　　官方赞助商是SIFT顶级赞助商，每个行业只选择一家企业，数量控制在6家左右，享受SIFT最高级别的礼遇，享有行业排他权。 　　㈢SIFT官方供应商(独家供应商/供应商) 　　SIFT官方供应商级别处于第三层次，分为独家供应商和供应商两类，前者享有产品类别排他权，后者由入选企业共享产品类别排他权。SIFT供应商依据赞助金额以及提供的物资、技术和服务的价值享受相应的权益回报。 　　㈣SIFT媒体合作伙伴 　　由于上海文广传媒集团(SMG)为SIFT的主办单位之一，SIFT媒体合作伙伴主要指网络媒体合作伙伴，属赞助商第三层次与独家供应商同级。 　　SIFT赞助商逐级排他，凡高位赞助层次中涉及的行业或产品，低位赞助层次中将不再出现。 　　每个赞助层次设定了赞助的基准价位，在同一层次中，因行业之间的差别，基准价位也有所差异。 　　三、赞助商权益 　　赞助企业向SIFT提供资金、物资、技术和服务支持，组委会(在组委会成立之前由筹委会暂代，下同)将给予相应的权益回报，主要方式如下： 　　㈠使用SIFT徽记和称谓进行广告和市场营销活动。 　　㈡享有特定产品/服务类别的排他权。 　　㈢获得SIFT的接待礼遇权益。 　　㈣享有SIFT期间电视广告及户外广告的优先配置和购买权。 　　㈤享有赞助SIFT相关活动的优先选择权。 　　㈥参加SIFT组委会组织的有关重大活动。 　　㈦实施赞助商识别计划和鸣谢活动。 　　㈧实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益。 　　四、赞助营销 　　㈠销售方式 　　经SIFT组委会授权，美国体育管理公司(以下简称USSM)具体负责SIFT赞助招商计划的策划组织实施，在销售过程中坚持“公开、公平、公正”原则，采用自主销售和代理销售相结合的销售方法。 　　1、自主销售 　　自主销售包括公开销售、定向销售和个案销售三类。 　　⑴公开销售：向社会公告销售通知或公开征集企业赞助意向； 　　⑵定向销售：向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请； 　　⑶个案销售：直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈； 　　USSM将根据赞助行业的不同情况选用合适的销售方式。 　　2、代理销售 　　SIFT赞助招商同时依靠中介机构帮助完成。SIFT代理招商体系主要包括以下内容： 　　⑴组建SIFT赞助代理营销网络； 　　⑵依据代理金额和代理商层次的不同实施分级管理； 　　⑶根据现实需要和可能适当设置区域代理或行业代理； 　　⑷代理商按级别由高到低分期介入； 　　⑸遵循权利义务对等原则，各个级别的代理商缴纳相应数额的保证金。 　　㈡销售步骤 　　1、自主销售主要采取以下步骤 　　⑴将SIFT资源情况通过媒体或展会向企业推介； 　　⑵将征集赞助商情况知会企业或向企业征集赞助意向； 　　⑶企业提交赞助意向书； 　　⑷USSM对企业进行资格评审； 　　⑸USSM与企业洽谈赞助方案； 　　⑹企业提交正式的赞助方案； 　　⑺USSM审查赞助方案后提出赞助商候选人报SIFT组委会审批； 　　⑻确定赞助企业，签定赞助合同，落实相关权利义务。 　　2、代理销售主要采取以下步骤 　　⑴确定代理商，代理商凭组委会的授权书将SIFT资源向潜在赞助企业推介； 　　⑵企业在代理商的参与下向组委会提交赞助意向，明确赞助金额及相关权益要求； 　　⑶USSM对企业及其赞助意向进行审核； 　　⑷USSM与企业洽谈具体赞助方案； 　　⑸USSM与符合条件的企业签定赞助合同； 　　⑹USSM、赞助商以及代理商按照合同履行各自权利义务。 　　㈢销售进度 　　由于不同层次的赞助商对SIFT贡献不同，销售进度也有所差异。 　　自2005年1月起，USSM开始进行自主招商，同时征召