童装长期需求态势.docVIP

童装的长期需求态势 一、确立不畏经济“寒冬”观念苦练营销内功 受金融危机的影响，令较多的童装企业所面临的市场经营环境形势更趋严峻，在此背景下，我们每个企业在市场博弈中，应正视现阶段所面临的经济“寒流”是不以人们愿望而转移的，也是无法选择和改变它的，但我们能够做到的是应该怎样来适应这个经济环境的变化，因此不能退缩，应发扬“亮剑”精神。积极应对，才能求得更好的发展。在当前经济形势下主动迎战，既是对企业生存智慧的考验，又是企业内功增强应变能力的一次机遇，只要能迈过这道坎，最后能存活下来的乃至崛起的企业，皆是在危机中大胆革新、勇于求变的企业。因此，在市场多变和消费需求紧缩的形势下，企业应从苦练营销和管理内功入手，通过品牌文化塑造、品牌形象维护更凸显品牌个性的特色，强化人力资源培训，理顺加盟商的关系，做好品牌服务，以服务功能的开发为顾客，为加盟商提供全过程、全方位的服务，共同打造品牌经营团队；优化组织架构，提高产品开发能力、导入信息化管理技术和开发便捷快速的物流系统，推动企业管理水平的提高，使企业经营成本得到有效控制，从而增强企业市场竞争力。如能将以上几项内功磨练到位，就如在经济“寒冬”季节进行冬令“进补”，待到经济“春天”到来时可以看到成效。 二、压缩库存现金为王 每个企业在经营过程中都会积压一定数量的库存，在近期，由于市场销售价格走低，企业可将历年积累的库存产品降价处理推销，以满足顾客求廉的需求心理。其次，将剩余的库存的面料结合当令产品开发选择目标市场应季、应市销售，加速库存面料变现能力，使存量库存的死资金变为可流动资金，以现金为王缓解资金链的困局，将盘活资金再投入到新品开发、通过发展再生产使其不断创造新的价值。 三、整合内外资源共度经济“寒冬 随着经济大环境的变化和近阶段市场竞争处于无序状态，童装企业已进入到微利时代。当企业赢利能力下降，企业资源效应能否充分发挥其价值，是考量企业资源配置的合理性和有效性。因此，在整合企业有效资源时，应对企业内部资源和外部资源，有形资源和无形资源进行疏理，最大程度地发挥其资源价值，可提高企业资源运行的效益和提升企业的赢利能力。近期，可根据企业组织框架进行人才最佳配置，到社会上“抄底”人才，引进合适的人力资源积聚人才储备，为今后发展打下伏笔。在企业品牌经营中，对供应链的上游资源：面料、辅料、生产厂进行整合，以降低成本共度“难关”；对营销链的下游资源终端网络资源进行整合，紧缩或抛弃无生命力和无业绩的终端，开发有增长潜力、有发展空间的营销网络，有效地整合终端资源和销售网络的调整工作，为经济复苏做好品牌扩张的准备。 我国童装市场的现状潜力以及需求 一、市场需求 中国作为世界上人口最多的国家，有着庞大的人口基数，做什么都有绝对庞大的市场!如今独生子女家庭越来越多，六个大人围着一个孩子转，都是含在口中，捧在掌心。如今的孩子都是家中的宝，对于孩子的要求多是“有求必应”，从“小皇帝、小公主、小祖宗”这样的称呼就可以看出来，孩子是一个家庭里绝对的核心，孩子撒起娇来，家长恨不得摘星星、拿月亮……儿童市场真金白银，如今，享有火爆财富必从娃娃抓起! 目前据有关部门的统计，市场将突破4000亿的份额，是目前服装服饰、用品类市场中较具潜力、开发力的市场资源。 二、市场潜力 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 前中国童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。国内厂家占有的50%份额中，顶多只有30%拥有品牌，分别在一二三类城市市场扎堆;70%处于无品牌状态，分布在广阔的农村市场。而国外品牌占据的50%市场份额中，几乎集中在一线中心城市市场。 近几年，随着城市建设的步伐加快，童装二级市场商业网点发展速度加快，商场购物环境和商场经营规模与一级市场商业设施差距拉近后，为童装品牌导入到二级市场提供了一个营销平台。较多品牌进入到二级市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择。由于童装二级市场从品牌导入期已步入到品牌发展期，消费者购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，经营成本相应较低，该市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注，不乏有部分童装企业营销通路开始向二级市场渗透。 从2005年开始，中国的第四个生育高峰来