导购员介绍产品8个要素.docVIP

导购员介绍产品的八个要点 导购员在介绍产品的时候，要能够突出产品的以下特点： 1、 色彩。彩色家具的市场优势首先就体现在色彩上。金天拓产品颜色纯净自然、高雅矜持、清新舒缓、百看不厌。每种颜色都是反复通过科学验证的，每种颜色都对青少年儿童的健康成长有着不同的帮助作用。 2、 亮光（纯真岁月）。广东有5大板式亮光家具生产企业和品牌，他们是深圳兴利家具尊典系列新古典亮光；香港宝华家具欧意宝系列玉石白亮光；深圳金富利家具黄金时代系列沙比利亮光；东莞皇朝家具金骑士系列黑檀亮光。亮光家具生产线的投入成本是普通家具的3-5倍，科技含量是家具行业中最高的，品质也最有保障，唯一的缺点就是运输损坏率高。亮光家具一直都是广东家具界引以为荣的出口型产品，也是中国家具站在世界家具前沿的自主品牌。砂面（我型我秀），采用细砂，多次工艺，容易清洁。 3、 灵活多变的组合。一款三式，一式三色，我们的家具可以伴随孩子一起长大。从简易床用到豪华床；从两门衣柜用到三门衣柜；从小书台用到大书台。板式家具是真正人性化的家具，它的功能、款式、色彩最丰富，可以根据每个家庭的房间格局搭配组合，真正满足个性化的需求。比如书台可以选择直角书台、转角书台、翘角书台、旋转书台、分体书台，书台的下面可以选择性的加装抽屉、键盘架或者储物柜，可以提供的组合书台款式高达100多种。单门书柜的柜门，可以自由的选择长玻璃门、短玻璃门、圆玻璃门、木门、亚克力门，门板安装的位置可以是书柜的上部、中部、下部。床体可以选择床箱床身、排骨架床身、通用床身、简易床身，有4种宽度2种长度。根据功能和搭配的不同，还可以分为时尚型套房组合、实用型套房组合、家庭型套房组合。要根据客户的需求和套房家具的使用特点，因人而异，因家具而异引导客户一起来探讨家具的灵活组合问题。 4、 环保。您每选择一款板式家具，就为地球母亲挽救了一颗树。红木家具对木材的利用率为40%，中纤板家具对木材的利用率为80%。马来西亚进口原木米纳米级中纤板，利用原木纤维在400吨250度高温高压下的纳米物理特性拍压成型，甲醛含量低，同时采用欧洲E0级环保标准、E1级环保标准板材。五金件全部采用DTC，经久耐用，可反复拆装。纯真岁月面漆采用顶级国产钢琴亮光面漆和UV底漆； 5、 使用寿命长。我们的家具是青少年家具，家具的款式、颜色、材料、结构特点、受力特点、人体生理学特点、长宽高尺寸体系，都是针对正处在生长发育期青少年的，它不同于儿童家具只能用2至3年，它的使用寿命高达十年以上，适用年龄段跨度为6-25岁，这个年龄段的家具有很高的设计理念、材料科学要求和环保要求，不是专业做青少年家具的企业，是达不到这种高度的，比如：皇朝、翡翠、兴利、富得宝、我就喜欢（广州力盟办公家具厂生产的）都在青少年家具的产品处理上吃了亏，现在基本不占市场份额，销售疲软。举个简单的例子，软靠背床头不适合做青少年家具，它诱导青少年躺在床上看书，导致青少年眼睛近视和脊柱变形，而很多企业都在犯这个错误。 6、 可反复拆装。优质板式家具最显著的优势就是可以反复的、方便的拆装和更换板件。安装家具就像搭积木一样生动有趣，方便实用，避免了搬家时大件家具无法整体搬运、容易损坏的苦恼。 7、 众多的销售网点。好品牌就能够广泛的被市场接受，截止2009年6月，金天拓家具已经出口到26个国家，共建立57家品牌形象海外店，816家品牌形象国内店（包括香港、台湾）。 完善的售后服务，长期免费维修和保养。为消费者提供换家具、修家具、打家具、拼团购家具、转让家具、租家具服务。