山庄老酒行销策略.docVIP

方法：瓶盖费、返现金、上促销员、赠礼品 以唐山市场为例阐述如何进行行销山庄老酒 山庄集团：以“情”主线，市场营销之路 情感营销攻心： 抓住一些社会热点，针对各类消费人群展开了送真情活动。能够体现山庄老酒酒老情深的品牌理念。 、鲜花献模范，美酒敬英雄——山庄老酒向劳模献真情。（第一仗） 、凤凰山寻宝大活动——山庄老酒为中国足球加油，为唐山人民健身。 、军民鱼水情谊深——山庄老酒向人民子弟兵致敬。 、教师过节也“疯狂”——山庄老酒向辛勤的园丁致谢。 、举杯邀明月，山庄献真情 、百年好合，好事成双——山庄祝福有缘人 、聘请 乒坛常青树瓦尔德内尔为山庄代言人。 凭借真情奉献，换来了唐山市民的真情奉献，热情回报 投入近200万，月汇报从30万、50万、80万、直至2002年11月份回款100万元。 从小字辈成为强势品牌，鲜花献模范，美酒敬英雄。 做销售最重要的就是口碑，口碑的力量是巨大的，无可估量的，信誉做的好，产品质量好，没有障碍可以阻挡销售领先。但是怎样才能打造更好的口碑呢？ 首先，产品质量必须保证，纯正优良的产品才能立足脚步； 在者，就是业务员一定要保证货源充足，业务员的素质很关键； 其次，抓住低端市场，明白老百姓才是人民大众，做业务的前提就是不能欺骗老百姓；取得老百姓的信任，那就好办了； 最后，我民要回到产品的本身上来，我们做的产品，必须自己清楚哪些才是优势，抓住优势，（山庄老酒味醇，这是公认的，所以我们在这方面下功夫一定能得到很好的效果）找好时机，争取拿下秦皇岛市场的大多数份额。 知己知彼，才能百战不殆。要想打入秦市，酒必须了解这个悠久的城市，这里的人民需要什么，需要什么我们就给什么。这才是关键。 要想赢得对手，占据主导市场，也要了解对手的动态，知根知底才能打赢这场仗。才能有把握拿下这片市场，不要贪图眼前利益，要放长线钓大鱼。 努力推出适合当地的品牌特色，让当地人喝到家的感觉，推出秦文化与山庄融合的产品或活动，大肆宣传。 降价不降质： 现在在秦市场所面临的问题： 口碑差；信誉不高； 优势： 酒香，味醇，口感好，相对同等价位酒来说，不管本地也好，外地也罢，山庄酒有咱们的优势，酒香不怕巷子深，这是老话。现在不是以前，你有什么优势必须让消费者知道了解，才能赢得消费者的青睐。 传统的营销模式已经不适合现在的竞争策略，所以我们要推陈出新，因为市场环境较以前复杂的多，不单单是本地酒业的竞争，还要和全国的酒业竞争，竞争力度不可谓不大，应对变化的市场，就必须该改变我们的策略，加紧步伐赶上其他竞争水平。以不变应万变。 秦皇岛的文化与渊源 喜欢什么？不喜欢什么？最在乎什么？哪一方面比较强硬？这是一个什么城市？需要一步一步去解决。 一个旅游城市。 北倚燕山，南邻渤海，东北部与辽宁接壤，西邻京津两市。东北，华北、环渤海三大经济区交汇于此。全市辖4县4区，总面积7812平方公里，总人口260万，是我国首批对外开放的14个沿海港口之一。秦皇岛资源丰富，秦皇岛港是有百年历史的大港，已经成为全国最大能源输出港，连山距海旅游资源丰富，交通发达。 随着城乡市场消费环境的改善，生活水平的不断提高，居民消费欲望进一步增强，城乡消费品市场繁荣活跃，消费需求稳步上升。 据统计，2006年1月——6月份，全市实现社会消费品零售总额75.16亿元，比上年周期增长13.4%%，批发贸易零售额实现65.29亿，同比增长13.9%%；餐饮业销售额实现9.65亿元，同比增长13.6%%；餐饮的增长又带动了酒类的销售的增加。2005年，全市酒类生产企业共生产各种酒类商品30万千升，实现销售额9.5亿元，全市酒类批发企业经营酒类商品大300多种，实现年销售额2亿元，销售各类酒类商品2000多万千升，创历史最高水平。 酒类消费：存在盲目消费特性 秦皇岛地区处于东北与华北交界处，消费习惯与东北，华北共融。白酒度数主要在38度—45度之间，亿浓香型白酒为主，白酒消费最大。 秦皇岛地区人口流动性大，导致消费不理性，消费者存在盲目消费。 消费者多从秦皇岛电视台，各区县电视台。燕赵都市报、秦皇岛晚报、秦皇岛广播电视报、秦皇岛日报等媒体了解信息，户外广告效果比较明显。 情感白酒 情感，每个人都不缺的，中国式情感更独具特色；把情感融入产品、融入传播、融入营销，把千年中国人的情感文化，在现代背景中去演绎。在某种意义和层面中把“山庄老酒品牌”酒树立成为真正的中国第一“情感白酒”。 一、在市场大环境中寻找突破点 白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮期间。品牌多如牛毛，你方唱罢我登场。极大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和庞大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。 白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其