《 营销计划书》格式..docVIP

《2007年营销计划书》标准格式 第一章　总　则 一．年度营销方针 应在不违背公司总体营销方针的前提下，根据各区域市场的不同特征确立具体的营销方针。 二．年度营销目标 销售目标：全年实现销售　　　万㎡（其中强化　　　万㎡，实木类　　　万㎡）；实现销 售收入　　　　万元（其中强化　　　万元，实木　　　万元）；实现强化均价　　　元/㎡。 1、全省全年月度销量分解（单位：㎡）　　　　　　　　　　　　　　　附件一 　 月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现有网络 强化 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实木 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 新建网络 强化 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实木 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 强化 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实木 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 备注：实木指上海工厂生产的实木、实木复合、竹地板、竹木复合等，下同。 2、商家销量任务分解（单位：㎡）　　　　　　　　　　　　　附件二 商家名称 合计 强化 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实木 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 要求：将全省全年任务分配至各个商家。 3、商家月度销量分解（单位：㎡）　　　　　　　　　　　　　　　　附件三 　＊＊商家 月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现有专卖店 强化 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实木 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 新建专卖店 强化 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实木 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 强化 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实木 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 备注：尽可能与商家一起分解该任务。 网络建设目标 1、网络目标：维护网络　　　个（其中旗舰店　　个，4S店　　个，精品店　　个，标准店　　　个） 　　　　　新建网络　　　个（其中旗舰店　　个，4S店　　个，精品店　　个，标准店　　　个） 2、网络建设规划表　　　　　　　　　　　　　　　　　　附件四 地区 经销商 经营范围 商家级别 销量目标（万㎡） 现有渠道状况 新建（整改）网络 建（改）时间 备注 旗舰店 4S店 精品店 标准店 一般店 旗舰店 4S店 精品店 标准店 一般店 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 小计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 小计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 备注：商家级别是指子公司（办事处）对该商家的规划级别：A、B、C、D、E、F、G、H。 第二章　市场状况分析 一、升达产品市场状况（产品在当地的市场占有率、网络覆盖率、销量排位、年度的销售情况及分析）。 二、升达品牌市场状况（知名度、知晓度、美誉度状况及排位）。 三、竞争者分析（当地市场主要竞争者排位，各竞争者在产品、价格、渠道、广告与促销等方面的状况）。 四、问题点和机会点（根据升达在当地的市场状况和总体竞争态势，寻找升达的机会点和突破口，从而确定不同的市场竞争策略）。 第三章　实现目标的措施及推进计划 　　一、实现增长的可能性： 要实现2007年的目标任务，销量增长率应达到　　　，市场占有率达到　　　、网络覆盖率达到　　　，品牌排位提升到　　　位，销量排位提升到　　　位；其增长空间（可能性）： 二、销量增长点： 1、新建网络提升量： 2、提升原有网络的销售能力提升量： 3、工程提升量： …… 三、主要措施：针对增长点，制定切实可行的办法。 1、 2