壳牌与中石油的比较.pptVIP

壳牌与中石油的对比分析;荷兰皇家壳牌集团;;集团简介;;;集团业务;石油的勘探和生产;天然气的开采和输送;煤的开采和提取;化工品的生产;再生能源的开发;集团结构;社会业绩;全球战略;;;;;壳牌在中国的历史;壳牌在中国主要业务;中国市场;中国石油天然气股份有限公司; 石油是人们生产和生活中必不可少的，经过对 石油行业分析 和 石油市场分析 ，如果五天没有石油，汽车将停止运行，很多公司也将无法工作。 ; 中国石油天然气集团公司（简称中国石油集团、中石油）是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。2008年，中国石油在美国《石油情报周刊》世界50家大石油公司综合排名中，位居第5位，在美国《财富》杂志2008年世界500强公司排名中居第25位。2010年5月30日，根据英国《金融时报》研究机构的报告显示，中石油当前市值达到3293亿美元（截至2010年3月31日），位居全球500强企业榜首，成为全球市值最大的企业。; 经过近50年的积累建设和6年多的快速发展，中国石油集团已经建成了一支门类齐全、技术先进、经验丰富的石油专业化生产建设队伍，具有参与国内外各种类型油气田和工程技术服务项目的全套技术实力和技术优势，总体技术水平在国内处于领先地位，不少技术已达世界先进水平。 ;中石油内设机构图;业务范围：; 集团业绩 （企业绩效）;近三年中石油部分销售业绩表（举例）;主营业务：;2、炼油化工业务;3、天然气与管道 　　中国石油是中国最大的天然气生产、运输和供应商，在国内天然气工业中占主导地位，拥有并运营着一个庞大的油气输送管网和储存系统，具有使原油、天然气和成品油的输送、储存和分销等各个环节良好运转的技术力量和丰富经验。 　　为了满足中国经济发展和政府对环境保护的要求，中国石油计划用10年左右的时间，逐步建成一纵一横贯穿中国的两条天然气管道输送干线和西南、两湖、西北、华北、华东、东北等6个区域天然气管网。2007年，一批具有战略意义的油气管道按计划稳步推进，油气战略通道建设取得重要进展。西部原油管道建成投产，兰州-郑州-长沙成品油管道顺利开工，西气东输二线前期工作全面启动，北京油气调控中心投产运行，实现了全国范围内的油气统一调运。根据上下游生产需要，加强铁路、管道运输协调，确保油田和炼厂平稳生产。 　　截至2007年底，公司油气管道总长度达到39316公里；其中，原油管道12463公里，约占全国的65%；成品油管道4622公里，约占全国的42%；天然气管道22231公里，约占全国的89%。管输原油15898万吨，管输成品油1807万吨，分别比上年增长22.1%和23.5%。 ;4、工程技术服务 　　工程技术服务业务是石油气产业链的重要环节，发挥着重要的支撑作用。中国石油集团在长期的实践过程中，建立了一支实力雄厚的技术服务队伍。通过积极推进结构调整和专业化重组，加大装备更新改造力度，工程技术服务业务的服务水平和市场竞争能力明显提升。中国石油集团的技术服务业务将按照“提升实力、注重服务、打造品牌、扩大市场”的原则，围绕勘探开发、炼油化工和重点工程，发挥专业优势，提高技术服务能力和水平。加强核心技术、重点装备的研发制造，加快装备更新，使工程技术服务队伍的技术和装备处于领先水平。尽快形成物探、测井、钻井、机械制造和油田、管道、炼化工程建设等专业化公司。在巩固内部市场同时，重点拓展国际市场。 　　中国石油天然气集团公司在中国石油工业发展的50多年里，形成了一个为勘探开发、炼油化工、管道建设提供技术服务、工程建设等方面的完整的服务体系，包括地球物理勘探、钻井工程、测井、录井、试油、井下作业、建筑施工、勘察设计等专业，是世界上最大的石油与石化行业综合服务商之一。 ;中石油统销模式下的营销策略分析;二、统销模式下的营销策略1.产品策略 在国内市场方面,中石油不断的增加产品用途、扩大产品统销种类、拓展消费领域范围,确立了国内最大化工产品集中供应商的优势地位;在国外市场方面,中石油努力扩大产品出口,这对搞好国内市场资源总量平衡发挥了重要作用。2.渠道策略 图1 中石油公司现有营销渠道结构 图1为中石油现在的营销渠道结构,经销商虽然在销售过程中非常重要,但是也容易被外商夺走,因此,全靠经销商是不科学的。另外,经销商开发的有些会直接向公司询问价格,而公司的直销商照样会将产品销售给客户,这样会造成经销商的极大不满,甚至公司的声誉也会受损,不利以后的发展。因此,基于各方面的考虑,中石油公司营销渠道采取图2所示较好,避免了上述问题的发生。;3.促销策略 渠道促销是生产厂家或经销商在产品流通的环节中,对