三福百货促销计划 促销管理..docVIP

圣诞促销策划方案 一、促销活动的背景 ： 12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日，尤其在年轻人心中更是占有非常有意义的地位。 元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间各商场各品牌竞相进行促销，以提高销售业绩。三福百货是致力于让年轻人轻松享受时尚生活的年轻人品牌，圣诞节与元旦节对于三福品牌来说都是彰现品牌实力、品牌风格与品牌使命的重要机会！通过本活动可以最大程度的刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段，更有利于活动安排。 二、 促销活动时间与地点确定： 促销时间：2011年12 月24日——2012年01月03日 促销地点：全国各城市三福百货直营店 三 、活动对象：三福VIP顾客会员，三福新老顾客。 四 、促销活动的主题：双DAN缤纷献礼，让年轻人轻松享受时尚生活！ 五、促销活动前期准备： 1、圣诞节前与老顾客的联系： 在12月24日平安夜（Christmas Eve）前，各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡[可当地购买]对三福VIP顾客会员发送祝福短信，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信以三福的祝福语+促销信息综合一体发送。 2、与新顾客的沟通：推出购买店内产品满68元即可办理会员积分卡一张，积满300分可享受全场9折优惠，同时可以享受积分换礼品等多重惊喜活动。 3、前期的准备工作： a、促销活动现场节日气氛的渲染圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，红色的有圣诞花和圣诞蜡烛，绿色的是圣诞树，白色的雪花。这是我们装饰的主色调。店员穿红色统一工装，头戴圣诞帽，以突出节日气氛。 b、 卖场氛围整个促销活动期间，三福卖场以“圣诞歌”为音乐背景。圣诞歌主要有四个：《平安夜》《Silent Night》、《圣诞之歌》《The Christmas Songs》、《听，天使报佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《铃铛儿响叮当》《Jingle Bell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！ c、橱窗布置以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。 4、 礼品开发：三福新年台历 六 、促销方法： 1.活动期间，全场货品八折酬宾，会员享受折上加折！ 2.活动期间，三福VIP顾客会员凭会员积分卡到店领取精美圣诞礼物一份，并可以享受积分兑换新年台历活动，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。） 3.新客户购满68元送会员积分卡，同时享受双倍积分活动。 七 、广告配合 广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。 八 、活动的中期操作 1、在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满68元，需凭本人证件办理会员积分卡，同时享受双倍积分。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。 2、礼品赠送只在活动期间执行。 九 、活动后期的延续工作 此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以在此次的促销活动中为下个活动来做铺垫。可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。 十、活动的预算 1、 礼品控制在每份5元左右，需要礼品份量60000份左右。礼品所需费用初步统计约为300000元。（个别城市及其促销礼物可酌情处理） 2、店内员工帽子每顶制作费用1元，需要数量为6000顶，大概费用为6000元。 3、新年台历每本成本在10元，需要份数为30000本，初步费用为300000元。 4、各店内装饰及pop广告以及DM广告等印刷广告的投入初步定为每店1000元，共计300家分店，需投入总额为300000元。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------