凯德都会新峰市场营销计划案..docxVIP

凯德都会新峰市场营销计划案 凯德都会新峰项目简介 凯德?都会新峰是凯德置地在上海开发的中高档住宅项目之一，与上海国际汽车城、F1赛车场、汽车博物馆、汽车会展中心毗邻而居；颖奕高尔夫球场、亚太广场、昆山国际商务城、中国采购中心、昆山物流园近在咫尺，尽享安亭老街（菩提寺、永安塔）、上海同济医院分院、上海中福会幼儿园分校便捷生活。西上海繁华第一站，且配备5星级豪华会所，15万平米商业步道。 国内首班100公里时速列车，至市中心仅需20多分钟，与14条轨道线及国铁轻松换乘，上海四大轨道线网骨架之一；公路网密布，陆安高速专线、安虹线、北安线，连通沪宁、沪嘉、沪青平高速……无缝对接上海公交、出租车体系，实现昆山、上海交通公交化。与希尔顿逸林酒店一路之隔，尽享奢华服务。 都会新峰总建筑面积超过70万平方米，以高层住宅为主，21栋高层景观住宅，百米高度对应上海大都市气度。社区拥有15万平米商业配套，外加业主专属会所，及各类社区设施。层次丰富的建筑布局，丰盛的商业配套，展现区域核心的生活和便捷。 聘请香港设计师，提供完备社区规划，更邀请美国POD+LOGO景观设计师事务所，带来中央景观纵横、多层次的景观体验。简约的新现代主义风格，简洁中蕴含丰盛，将高贵、显赫的生活精彩展现。中央轴线绿洲、组团绿化及宅间绿化，形成相对独立且环环相扣的连续景观。舒展的中心绿地，流动的组团绿地，使绿化铺满了整个小区。注重景观的精心布局，合理规划，使每户住宅朝南又向景，做到“推窗见景”。 近3000平米的品级会所空间，分为运动、康健、配套三大区。室内涵盖恒温游泳池、桑拿浴房、健身房、多功能球馆、棋牌室、图书馆、咖啡厅等，室外设施有：网球场、健身跑道、老人活动区、儿童游戏区……丰盛的会所配备在满足业主不同喜好，更带来品质和品位并举的丰盈生活体验。 所有户型都为全明设计，面积控制得当，功能合理。空间在设计时被最大限度的延伸拓展，简约通透。每户可以充分享受阳光和窗前美景，感受超级高层无与伦比的景观魅力。家居两房、舒适三房，直至华贵四房，满足各方才俊的生活所需。 凯德都会新峰营销企划 （1）凯德都会新峰投资营销 　　房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。 （2）凯德都会新峰定位营销 　　营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。 　　细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的。 　　开发的房地产，只有符合市场规律、引导市场，方才会得到较高的利润，甚至超额利润，只是迎合市场未必会取得市场，占领市场的往往就是那些有明确的目标消费群，并能准确把握引导市场的开发商。只有站在市场的前沿、引导市场、具有战略发展的眼光，才能锻造出精品住宅。 （3）凯德都会新峰规划设计营销 　　房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产。 　　“以人为本”是任何房地产设计所必需的，以人为房地产的主要的出发点和最终目标，这是创造精品房地产的最基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌入手，进行总体规划布局和建筑风格定位，进行园林设计，进行配套设计，外观色彩、外立面设计。 （4）凯德都会新峰形象营销 　　通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。 　　形象设计包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装，通过良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。 （5）凯德都会新峰建筑质量 　　房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程，建立健全的监理机制，严格控制生产过程，对建筑材料采购管理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求，对建筑质量进行全方位的监控，是对客户最有效的保障，是锻造房地产精品的最基础的工作和必要的条件。 凯德都会新峰营销概念 　　房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，