创业计划书最终..docVIP

　 创业计划书 企 业 名 称 思维特（sweet）咖啡屋 创业者姓名 王珺 刘汝佳 杜佳楠 日 期 2011 年 12 月 5 日 专业：财会教育（审计方向） 班级：0901 姓名：刘汝佳 9115090126 王珺 9115090129 杜佳楠 目 录 企业概况 创业者个人情况简介 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固 定 资 产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围（商业创意）： 1.休闲服务业，主要出售咖啡、茶类、鸡尾酒、果汁、食品、简餐、等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，是本店成为朋友休闲、情侣聚会的好场所。 企业类型： 服务和零售 经营理念： 1.本店是为高校师生提供的饮品屋，要有永远和校园生活合拍的意识。 2.你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。 3.我们的产品不但是这些饮品，这些饮品只是一种载体，而正是通过咖啡这种载体把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费很大程度上是一种感性的文化层次上的消费，文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化能够感染顾客，并形成良好的互动体验。 二、创业者个人情况简介 以往相关经验（包括时间）：大一上学期时周末在奶茶店打过工（一个月300元）。大一整学年做轩辕俱乐部科师秦皇岛校区总代理，发展会员组织大学生户外运动。大二上半学期为亲戚的小饭店设计过宣传单，暑假在山海关的山海假日酒店客房打工（一个月800），大二上半学期圣诞节的时候我们出售过精美DIY平安果（总挣360），大二下半学期在乐购四楼当过服务员（一天35），大三上学期开学参加移动用积分换物品活动（一天40元），十月一在美的做促销，促销生活精品（一天50元）。 教育背景，学习的相关课程（包括时间）：大一的时候学习了职业生涯规划，大二上学期学习了市场营销，大二下半学期学习了管理学基础，大三上学期学了小企业管理，同时选修了大学生创新能力培养 。家中亲戚经营小饭店 。 三、市场评估 1、目标客户描述：顾客群体为燕大及其附近学校的中高消费水平的学生，主要针对情侣和朋友。这个时期的大学生理性又不缺乏感性，他们多愁善感，感情世界丰富，需要一个环境向朋友和情侣诉说自己的真情。特别是节假日，情侣们一般会选择环境优雅，相对安静的环境过属于他们自己的节日。 2、市场的容量/本企业预计市场占有率：燕大附近校区在校学生一共有六万左右，处在谈恋爱的中高人群的大学生根据统计有三千六百人，再将个人因素排除在外预计本店的市场占有率为2% 3、市场容量的变化趋势：随着知名度的提高，经验的增长，人数会逐步增多，还会有一些忠实顾客，节假日人数会比平时有所增长。当达到成熟阶段可能人数较多且比较固定。 4、竞争对手的主要优势：(1).比我们早占领这个市场。(2).有固定的老客户。(3).处于成熟阶段，有足够的资金，有能力能够处理突发事件。(4).晚上有歌手唱歌为其营造气氛增加人气。 5、竞争对手的主要劣势：(1).没有优越的地理位置，它位于燕大小吃街最里面，距离学校小吃摊较远，位置较偏僻。(2).本店没有进行广告宣传，知名度不高。(3).本店的商品品种单一，对顾客的吸引力不大。(4).服务质量比较差，不能让人产生亲切感。 6、本企业