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在线作业自动判卷 题目 类型 分值 正确答案 你的答案 批改 销售就是在最短的时间内，用合适的价格把产品或服务卖给相关的人。（????） 判断题 9.0 正确 未判断 × 销售是在买卖双方同意的条件下所完成的交易行为。（???） 判断题 9.0 正确 未判断 × 销售功能在现代市场经济条件下扮演着重要角色。销售活动的目的、过程和结果，往往体现了企业的战术变化和执行效果。（???） 判断题 9.0 错误 未判断 × 产业销售，指的是批发层次的销售活动、按顾客的不同又可分为：针对中间商的销售、针对生产企业的销售、针对非盈利组织的销售三种。（???） 判断题 9.0 正确 未判断 × 销售岗位职责的内容一般包括三方面：工作关系的确定、岗位的陈述和（????）。 单选题 9.0 1 × 企业生产出来的产品面临着卖不出去的危险，顾客在花色品种丰富的市场里挑选他所需要的产品。为了能让生产出来的产品有销路。企业就需要把（????）放在首要的位置。 单选题 9.0 4 × 企业实践应用时，简明的销售计划的内容应包含产品计划、渠道计划、成本费用计划、销售单位组织计划和(????)。 单选题 9.0 3 × 信息收集的范围包括外部资料和内部资料两大类，外部资料包括整个国民经济发展动向及国家的政策、法令和（???）。 单选题 9.0 1 × 销售管理是对企业销售活动进行的(????)，销售管理重点研究通过对销售人员的管理直接实现销售收入的过程。 多选题 14.0 1 2 3 4 × 市场部门的主要职能包括哪些？（???） 多选题 14.0 1 2 3 4 5 在线作业自动判卷 题目 类型 分值 正确答案 你的答案 批改 销售本身可以看做是一种服务，是帮助客户解决问题，或帮助客户把工作做得更好。?（???） 判断题 9.0 正确 未判断 × 一个企业无论其营销战略制定得多好，如果没有销售活动，其他一切活动只能是空谈，所以销售是营销活动中不可缺少的重要功能。（??） 判断题 9.0 正确 未判断 × 通常情况下我们可以把销售活动分为两大类：一类是针对消费者的销售，也叫零售销售；另一类是针对组织市场的销售，也叫产业销售。（???） 判断题 9.0 正确 未判断 × 消费者销售与组织市场销售有许多不同，体现在针对组织市场销售的产品和服务价值一般没有零售市场昂贵，其技术含量也不高。（???） 判断题 9.0 错误 未判断 × 销售是在买卖双方同意的条件下所完成的交易行为。这种交易，实现了（???）的转移。 单选题 9.0 1 × 销售活动的好坏，决定着企业的成败，反映了企业（??）的有效程度。 单选题 9.0 4 × 针对消费者的销售，也叫零售销售，主要是指为（????）消费而出售的产品和服务的活动。 单选题 9.0 3 × 狭义的销售一般就是指（???） 单选题 9.0 2 × 销售工作一般具有以下哪些特点？（???） 多选题 14.0 1 2 3 4 5 × 产品型组织模式的优点有哪些？（????） 多选题 14.0 1 2 3 4 5 × 在线作业自动判卷 题目 类型 分值 正确答案 你的答案 批改 任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础。比如“线性回归”、“趋势外推”等等。（??） 判断题 9.0 正确 未判断 × 概率推断原则的意思是：我们如果想完全把握未来，就要根据经验和历史，大致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。（???） 判断题 9.0 错误 未判断 × 需求是外界因素之中最重要的一项。如流行的趋势、爱好变化、生活形态的变化、人口的流动等，均可成为产品（或服务）需求的质与量方面的影响因素，因此，必须加以分析与预测。（??） 判断题 9.0 正确 未判断 × 销售收入不受经济变动的影响，因此为了正确预测，需特别注意资源问题的未来发展、政府及财经界对经济政策的见解以及经济增长率等指标变动情况。（??） 判断题 9.0 错误 未判断 × 销售成本预算的内容就是确定产品单位成本，即单位产品应负担的直接材料费用、直接人工费用和以下哪项费用？（??） 单选题 9.0 1 × 固定性销售费用是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的不随销售量的变化而变化的各项经费。这些费用是相对固定的，它又可分为约束性固定销售费用和酌量性固定销售费用，以下哪项属于约束性固定销售费用？（??） 单选题 9.0 1 × 委托代销手续费（代理商佣金）、包装费、运输费、装卸费等属于哪项费用？（??） 单选题 9.0 1 × 所谓销售区域是指在一定销售期间，由销售人员、销售部门和以下哪项组成，并为