CH5科学创新管理进鹊碾时机.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;和桌上型電腦系統相比，PDA價格昂貴，且潛在使用者存有PDA性能是否與其現有電腦系統相容，以及有哪些可用軟體等疑慮。;;;Palm Computing的PDA產品→ PalmPilot 創始人杰夫?霍金斯 設計一種運作迅速又簡單的產品，且售價不到300美元。 此一產品直到1996年的1月才上市，上市後18個月內賣出100萬台。 1999年1月，Palm吸引了將近1萬2,000位開發者的支持，當年年底該公司便已掌控全球77%的PDA市場。 這似乎宣告了PDA的主流設計終於出現。;迅逝的優勢 Palm的優勢並沒有持續太久。爾後的10年，科技泡沫化導致公司在風雨飄搖中步履蹣跚，庫存的財務窘境成為壓垮公司的最後一根稻草。 加拿大通信公司動態研究的Inter@ctive Pager（一種雙向傳呼功能，讓使用者經由無線數據網在網路上傳遞訊息）及黑莓機 (BlackBerry) 之勸誘下，用戶離開Palm的平台。;智慧型手機的到來 智慧型手機→整合PDA功能至無線電話上。 2002年，產業全面轉移置智慧型手機上的趨勢已見端倪。 截至2006年，分析師估計2005年有超過1,300萬台智慧型手機出貨，但PDA的銷售量已經幾乎停頓。 ;;問題討論;進入者通常可區分為三種類別：;品牌忠誠度 和技術領先;品牌忠誠度和技術領先 引進新科技的公司可能會在該科技領域享有領導者的長期聲譽，即使在競爭對手已經引介相當的產品後，此一聲譽仍能協助維持該公司的形象、品牌忠誠度和市場佔有率。 如果消費者對某一科技期望的觀點讓競爭者很難模仿，那麼科技領導者便能創造永續的獨占財富 (monopoly rents)。 即使此一科技的特點可以被模仿，先行者仍有機會在其他競爭者進入前建立品牌忠誠度。;稀有資產的優先權 早進入市場的公司能夠獲得稀有資源的優先權，包括： 重要據點 政府許可 取得配銷管道 與供應商建立關係;利用買家轉換成本 一旦買家採用某一商品，他們通常會面對商品轉換的成本。 購買該商品之互補性產品的成本。 買家必須花時間熟悉它的操作，那麼這種時間投資就是一種轉換成本。 這就是QWERTY打字機鍵盤成為主流的原因。 ;獲得報酬遞增的優勢 在一個背負鼓勵採用主流設計壓力的產業中，公司投資新科技發展的時機對於是否能夠成功相當關鍵。 對於具有採用報酬遞增特點的產業來說，就有成為早期提供者的極大優勢。 早期被採用的科技可藉由自我增強的正回饋機制，來確立其成為主流設計的地位。 英特爾便是一個極佳的證明。;儘管先行者優勢獲得廣大注意，仍有人認為不該太早進入市場。 提利斯 和高德 發現市場的先鋒者有很高的失敗率─大約是47%，而市場先鋒者的平均市場佔有率是10%。 較晚進入市場者通常能利用先行者在研發方面的投資，並且在市場較為穩定時，微幅調整 (fine-tune) 消費者需求的產品，並能好好利用既存者慣性 (incumbent inertia)。 指現任者因公司規模太大、已建立慣例，或先前已有對供應商和顧客的策略承諾，因此出現對於產業環境變遷反應太慢的傾向。;承擔研究 與發展費用;承擔研究與發展費用 當公司成功地開發出一項新科技之前，它不僅要負擔新科技的支出，還要負擔先前無法產生可行性商品的科技路徑的開發費用。 也須負擔開發之必要的生產流程與市場上還沒有的互補性產品費用。 新產品的開發失敗率高達95%→昂貴又具風險 反之，後進者通常不需要投資這種探索性研究。;未開發的供應與配銷管道 當公司引進嶄新的科技時，通常無適當的供應商或經銷商，此時可能面對開發和生產自我供應與配銷服務等任務，或協助供應商與開發者發展市場。 例如，當DEKA研發公司開始發展自我平衡 (self-balancing) 的IBOT輪椅時，必須自行研發一個當時並不存在的新軸承科技。;不成熟的促成科技和互補性產品 促成科技 (enabling technologies) 對某一特定創新之效能和有利條件所必需的一種元件科技。 當公司發展科技時，它們通常需要依賴其他促成科技製造商。 許多產品也需要互補性產品，使得該產品變得有用或有價值。 當新科技引介到市場時，重要的互補性產品可能尚未完全開發，因而會阻礙創新科技的採用。;消費者需求的不確定性 市場研究對某新產品科技所提供的協助可能有限，因為消費者對於該科技的價值，以及該科技在生活中可能扮演的角色，並沒有太多想法。 當市場開始透露出消費者偏好時，先行者會發現早期所提供的產品必須進行修正。 先行者有機會在新崛起的市場中建立產品設計的先例，