团队形成的过程与条件.pptVIP

（一）团队建立从自己开始 1.我为何要从事完美事业； →你不要成功，也别阻止别人成功。小成功靠自己，大成功靠团队。 要讲得清清楚楚，明确自己的方向； 要有极强的发自内心的感染力，有理有据的说服力； 讲好自己的故事（形成个人OPP），才能顺利的做事业。 团队形成的第一阶段：点 2.我想在完美事业得到什么 必须有明确的目标 3.我如何做 加强学习 立即行动 调整心态 第一阶段的目标：独立 组织形成的第二阶段：线 2、为成功付出代价的诚意 在直销里第一代价就是要拨出时间，目标越大，付出的诚意就要越大； 要有投资的诚意：投资学习、投资健康、投资事业； 要帮助他在要安排的时间里面如何学习和展业。 团队形成的第二阶段：线 3、肯学习、改变 必须学习整个事业拓展的模式。（不爱学习，不要改变的人再优秀充其量也只是一匹野马） 要找到比你更高更强更成功的人，往上不往下推荐。（可怜之人必有可恶之处） 只有通过学习和改变提升自己全方位的形象，才有吸引力，所以什么人吸引什么样的人。 挑选人后要学习和改变才会成为千里马 团队形成的第二阶段：线 第二阶面目标：复制 要找到真正要做、愿意付出、能独立的人后，才真正形成线。 纠正心态→培养实力→能够独立→复制深度； 只有独立者越多的团队，才会又深又稳又大； 只有自己独立，才会教别人独立； 总目标，要达到倍增效果，拥有长期、稳定的高收入，必须形成面。 三大策略的运用 再生与替代策略 集中与分散策略 宽度与深度的策略 第三阶段目标：倍增 团队经营的三大策略 （一）团队经营的主要课题 1、如何促使伙伴尽早独立 ——再生与替代的策略 2、如何拓展组织 ——宽度与深度的策略 3、如何有效的运作组织 ——集中与分散的策略 团队形成的三大策略 （二）替代与再生的策略 替代：他不会做时我帮他做（陪同） 为什么要替代： 1、成长型的公司28％—38％的业绩由新人产生，大部分是因热情产生的 2、新人热情高涨时靠人际关系也能销掉产品，但缘故市场用完热情会消失 3、新人热情高涨时没有理念和方法就会牺牲 团队经营的三大策略 什么时候替代 新进直销人员（帮助成长，产生业绩，拥有奖 金，保持热情） 怎样替代： 掌握销售流程、运用ABC黄金法则（从例名单、筛选、邀约开始）成功的作业3—5次 ABC法则：B50％，A20％，座向30％ B应做什么：1、把C的信息提供给A；2、推崇A；3、配合A和协助沟通；4、帮助C提问赢得信任；5、促成；6、学做A尽早做A 团队经营的三大策略 （二）替代与再生的策略 再生：就是上课辅导，当好教练 1、运用A、B、C法则，做教练； 2、陪同作业 补充 补强 补救 3、作业完后检讨（三多三少） 团队经营的三大策略 注意事项： 替代要有针对性：针对产品、针对顾客、针对业务员 先替代后再生 只替代不再生，会成超级大奶妈 只再生不替代最后新人会碰死 新人以替代为主，成长期以再生和替代为主，已独立者以再生为主 团队经营的三大策略 碰到业绩下滑的人，最好的办法：赶快去陪同，到第一线去，以身作则。除非他已经放弃你就得重找新人 一个新人一般要带3个月—半年。 再生和替代是促进伙伴尽早独立的有效手段 团队经营的三大策略 （三）集中与分散的策略 目的：增进组织运作的效益 1、团队运作中，必须做分散的动作，也必须做集中的动作； 分散—就是走出去作业：如一对一、ABC 集中—就是集合作业：如家庭聚会、会场 2、注意事项 只分散不集中，就会形成一盘散沙 只集中不分散，留下的人将越来越少 集中与分散的策略 团队经营的三大策略 3、策略的交叉运用 （1）、集中替代与集中再生 利用大型OPP，就是集中替代 较大型的业务员培训，就是集中再生 （2）、分散替代与分散再生 讲师或销售顾问根据市场需要分区域或分 部门进行的公司产品讲座叫分散替代 讲师或销售顾问根据市场需要分区域或分部门进行的业务员培训叫分散再生 在集中与分散的策略中就是要把五种组织运作的模式及时有效的落实到组织当中去，使组织良性发展，只有模式正确才能使业绩倍增，凝聚力强，士气高涨 （四）宽度与深度的策略 1、目的：增加生产力与拓展组织规模 2、宽度的意义 （1）组织上的意义：求资格。对人脉好的人协助他打宽度，对人脉不好的人协助他打深度 （2）产品上的意义：公司实力越强、时间越长、产品会越多，要尽量将产品复盖在你的宽度的组织里，形成生活化（如分享会、展示会、座谈会等） （3）教育训练上的意义：直销是通才的事业，可以多种形