双十战前突击——钻展1.pptVIP

天猫13年双11活动logo规范 天猫双11已经开始预热，今年最新的天猫logo也有相关要求，审核要求如下： 1、 ?只有参加双11的天猫用户可以使用今年的logo及信息； 2、 ?往年天猫双11logo及相关信息不能使用（包括天猫、集市）； 3、 ?使用天猫双11的素材仍需要符合钻展素材审核的其他标准； 特别提醒 – 错误使用Logo 不能使用天猫的形象logo 不能使用过期的双11的旧款logo 特别提醒 – 预先警示 资质 DSR 加快素材审核节奏 相关资质提前上传 预先警示双11活动带来的 DSR变化会影响钻展投放！ 双十一钻展数据 11.11定向流量比例及出价 流量分布：群体〉通投〉兴趣点〉访客 流量成本：访客〉兴趣点〉群体〉通投 11.11定向流量花费及点击率 费用占比：群体50%〉兴趣点23%〉通投20%〉访客7% 点击率：访客〉兴趣点〉群体〉通投 11.11定向流量roi比较 roi：访客〉兴趣点〉通投〉群体 实际大盘的兴趣点、通投、访客定向的roi相差不大！ 综上分析，双11当天的定向设置： 对于访客定向，能竞价尽量竞价，因为其roi是最高的； 若抢不到访客定向，不建议猛出价，而是将计划中的兴趣点定向设置并提高溢价，将通投价格设置提高，确保稳稳拿到流量； 在实际销售额与预期目标有较大差距时，建议使用通投，用较低成本获得更多流量，roi却并不低。 2012年双十一当天钻展点击成本较旺季日均增长400% 数据篇 2012年 出价指导 定向维度CPM均价 2012年10月 2012年双十一 上涨比例 店铺定向 7—8 34-36 339% 群体定向 5-6 27.-29 449% 通投 4-5 24.-25 465% 兴趣点定向 4-5 23-25 440% 看 全力以赴 感谢 阿里妈妈愿与您一起成长！ 钻石展位以超大图片，在优质展示位上展示您的创意，他的优势主要有以下五个方面： 超低门槛：即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息。 超大流量：覆盖全国80%以上的网购人群，首页、各频道焦点图，淘宝站外，百万、千万级大流量展示位任您选择超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。 超准定向： 目标定向性强，细分各种购物人群，广告投其所好，迅速提高订单转化。 超优产出：不展现不收费。自由组合信息发布的时间、位置、定向、花费，轻松达到 最优异投产比 * * 钻展的操作后台，有20余个尺寸，数以百计个广告位，并且还在不断增加中。根据投放平台可以分为淘宝站内和联盟网站两个部分。 淘宝站内有淘宝首页，我的淘宝，各频道焦点图，通栏，搜索结果页面等展示位。合作网站包括外部搜索结果页底部小图，广告网站联盟。 * 1.以你们现在的钻展点击成本来粗略估算 双十一你们的点击成本要多少？ * 双11钻展突击战 营销顾问——蒙正 销售 目标 =访客数×成交转化率×客单价 访客数=？ 流 量 争 夺战 为什么要选择钻展？ “钻石展位”是图片类、 文字类实时竞价广告投放平 台 超低门槛 即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息 超大流量 覆盖全国80%以上的网购人群 首页、各频道焦点图，淘宝站外，百万、千万级大流量任您选择 超炫展现 展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好 超准定向 目标定向性强，细分各种购物人群，广告投其所好，迅速提高订单转化。 超优产出 不展现不收费。自由组合信息发布的时间、位置、定向、花费，轻松达到 最优异投产比 钻石展位的优势 双十一钻展的机会点 钻展ROI走势 女装 女装 男装 男装 美容护肤 美容护肤 双十一高ROI 投放=很多money 一定不能错过！！ 13年怎么投放 推广节奏 把握好节奏 一、淘宝网资源 淘宝首页、旺旺每日焦点、我的淘宝等淘宝优质广告位 二、站外优质资源 新浪网、网易、凤凰网、一淘等优质媒体广告位 三、无线淘宝资源 30余个尺寸 数以百计的优质广告位 流量介绍——品牌展位版 选择广告位 11.5日钻展广告位数据参考 高点击素材 床上用品 要点分析： 设计： 风格大气现代，强化色系及配色，层次及背景突出产品 文案： 材质+六件套， 超值价格+包邮，或新颖代入感强 明确的产品及说明比空洞的“大礼免费拿”“XX总动员”，“2800万优惠券”直接数字效果更好 接近双11时强化预售及更低价 产品： 超值价格的四件套、六件套更吸引用户点击 户外 要点分析： 设计： 暖色调为主， 产品的质感和光感