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品牌资产解析 (Brand Equity);我们常听到一句话;影响销售的品牌因素有很多;产品的资产值高低会在以下的项目中显出差异： 更能影响新消费者及留住旧消费者，例如Intel办的 促销活动，其影响力就比其他厂商高。 一个知名的品牌有更强的忠实度，能够给消费者购 买的理由及使用后更易达到满意。 品牌如果能支持较高的价位资产值越高，例如IBM 电脑虽然价位高于国产电脑，但仍吸引众多消费者。 品牌资产值高者能够提供更多成长及品牌延伸的机 会，例如可口可乐，可以延伸Diet Coke、Coke Light。 品牌资产越高，面对竞争的反应空间及时间越大， 像长虹电视面对牡丹电视的竞争时可以从容反击。;品牌忠实度(Brand loyalty)： 品牌忠实度是消费者持续购 买同一个品牌，即使是面对 更好的产品、更多的便利、 更低的价格，也会如此。;品牌忠实度(Brand loyalty)的价值： 降低行销成本 易于铺货 易于吸引新的消费者 面对竞争有更大的弹性 更好的口碑 信赖感 / 保证基本的销售量 ;;品牌知名度(Brand Awareness)的价值： 品牌知名度在品牌资产中是第二重要的部分，尤其是在低关心度的 商品中，即知名度只要提高，销售量就会提高。具体价值为： 品牌联想的代名词 熟系度引发好感 知名度是种承诺 品牌目录群之一;品质认知度(Perceived Quality)： 品质认知度是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象。 到底什么叫高品质，产品品质是指： 功能(Performance) 特点(Features) 可信赖度(Reliability) 耐用度(Durability) 服务度(Service Ability) 高品质的外观(Premium Image);品质认知度(Perceived Quality)的价值： 品质认知度在品牌资产中属长期资产，好的认知是取信消费者的基础，好的口碑才能建立好的认知，全面性的品质印象，不是一年两年、少数人努力就可以办到的。 提供购买的理由 差异化定位的基础 高价位的基础 通路的最爱 品牌的延伸性;品牌联想(Brand Association)： 品牌联想是指所有透过品牌而会有的所有联想，像麦当劳，消费 者可以联想到汉堡、麦当劳叔叔、干净、小孩子等等。 品牌联想与通常所说的品牌形象(Brand Image)很接近。 比如麦当劳所建立的全球最大、品质最好的快餐连锁店的形象是 透过品牌定位(Brand Positioning)沟通的结果，所以品牌定位具有 可操作性、参考性的特征。经过传播后，在消费者脑海中形成许多的品牌联想，最终构成一个具有销售意义的品牌印象。;品牌联想(Brand Association)的价值： 差异化 提供购买的理由 创造正面的态度及情感 品牌延伸的依据 其他资产;竞争优势(Competitive Advantage)： 在竞争中要突出自己必须强调产品优势，有优势的产品会被消 费者熟记 ，在市场成熟期，竞争优势的强调由为重要。 竞争优势是透过独特售卖点USP (Unique Selling Point)实现的。 竞争优势会随竞争对手的策略调整而随时改变。 竞争优势应是消费者容易感知的。;竞争优势(Competitive Advantage)的价值： 使消费者更加熟系品牌 强调市场细分 增强系列品牌的发展 ;品牌资产是长期的投资 品牌星角图是协助行销人员分析品牌时的思考构架， 透过这一构架，可以解析出每个品牌在行销上的影响力。;Searching Results in China Top Result Transit Advertising Network Prepared by: Top Result - Professional Services Dept. May 8, 2001 Beijing